ть органічні потреби викликають стан збудження і напруження в організмі, а задоволення потреби веде до зниження (редукції) напруги. p> Принципових відмінностей між поняттями інстинкту і потреби не було, за винятком того, що інстинкти є вродженими, незмінними, а потреби можуть купуватися та змінюватися впродовж життя, особливо у людини. Обидва поняття - "інстинкт" і "потреба" - володіли одним істотним недоліком. Їх використання не передбачали наявність психологічних когнітивних чинників, пов'язаних зі свідомістю, з суб'єктивним станом організму, які називаються психічними. У силу даної обставини ці два поняття були замінені поняттям потягу - драйву. Потяг - прагнення організму до якогось кінцевого результату, суб'єктивно представлене у вигляді деякої мети, очікування, наміри, що супроводжується відповідними емоційними переживаннями. p> Американський дослідник мотивації Г. Маррей поряд з переліком органічних, або первинних, потреб, ідентичних основним інстинктам, виділеним У. Макдауголл, запропонував список вторинних (психогенних) потреб, що виникають на базі інстінктоподобних потягів в результаті виховання і навчання. Потреби досягнення успіхів, аффилиация, агресія, потреби незалежності, протидії, поваги, приниження, захисту, домінування, залучення уваги, уникнення шкідливих впливів, уникнення невдач, заступництва, порядку, ігри, неприйняття, осмислення, сексуальних відносин, допомоги, взаєморозуміння. Крім цих двох десятків потреб автор приписав людині і наступні шість: придбання, відхилення звинувачень, познан6ія, творення, пояснення визнання та ощадливості. p> Крім теорій біологічних потреб людини, інстинктів і потягів, в ці ж роки виникли ще два нових напрямки, стимульовані не тільки еволюційним вченням Дарвіна, але так само відкриттями Павлова. Це поведінкова (бихевиористская) теорія мотивації і теорія вищої нервової діяльності. Поведінкова концепція мотивації розвивалася як логічне продовження ідей Д. Уотсона в теорії, що пояснює поведінку. Крім Д. Уотсона і Е. Толмена, серед представників цього напряму, отримали найбільшу популярність, можна назвати, К. Халла і Б. Скинера. Всі вони намагалися детерминистически пояснити поведінку в рамках вихідної стімульнореактівной схеми. У більш сучасних її варіантах (а ця теорія продовжує розвиватися майже в тому ж вигляді) розглянута концепція включає новітні досягнення в області фізіології організму, кібернетики і психології поведінки. p> При розгляді біхевіорістского підходу до особистості слід розрізняти два різновиди поведінки: респондентное і оперантное. Щоб краще зрозуміти принципи оперантного навчання, ми спочатку обговоримо респондентное поведінку. Респондентное поведінка передбачає характерну реакцію, викликану відомим стимулом, останній завжди передує першої у часі. Добре знайомі приклади - це звуження або розширення зіниці у відповідь на світлову стимуляцію, сіпання коліна при ударі молоточком по колінному сухожилию і тремтіння при холоді. У кожному з цих прикладів взаємовідношення між стимулом (зменшення світлової стимуляції) і реакцією (розширення зіниці) мимовільну і спонтанне відбувається завжди. Також респондентное поведінка тягне за собою рефлекси, що включають автономну нервову систему. Однак респондентное поведінці можна й навчити. Для того, щоб зрозуміти те чи інше респондентное повнденіе, корисно познайомитися з працями І.П. Павлова - першого ученного, чиє ім'я пов'язують з біхевіоризму. p> Павлов - російський фізіолог, першим при вивченні фізіології травлення відкрив, що респондентное поведінка може бути класично обумовленим. Він спостерігав, що їжа, поміщена в рот голодної собаки автоматично викликає слиновиділення. У такому випадку слиновиділення - це безумовна реакція чи, як Павлов назвав це, безумовний рефлекс (БР). Він викликається їжею, яка є безумовним стимулом (БС). Велике відкриття Павлова полягало в тому, що якщо раніше нейтральний стимул багаторазово поєднувався з БС, то, врешті-решт, нейтральний стимул набував здатність викликати БР й у тих випадках, коли він пред'являвся і без БС. Наприклад, якщо дзвіночок дзвонить перед тим, як їжа виявляється в пащі у соба ки, поступово у неї почне виділятися слина при звуці дзвіночка, навіть якщо немає їжі. Нова реакція (слиновиділення на звук дзвіночка) називається умовним рефлексом (УР), а раніше нейтральний викликає її стимул (звук дзвіночка) отримав назву умовний стимул (УС). p> У більш пізніх працях Павлов зазначав, що якщо він переставав давати їжу після звуку дзвіночка, у собаки, зрештою, припинялося слиновиділення на цей звук. Цей процес називається згасанням і демонструє (їжа) значимо як для придбання, так і для збереження респондентного навчення. Павлов також виявив, що якщо собаці дають тривалий відпочинок в період згасання, то слиновиділення буде повторюватися при звуці дзвіночка. Це явище відповідно називається мимовільне відновлення. p> Дослідження, розпочаті І.П. Павловим, були запропоновані, поглиблені, розширені не тільки й...
