ьного призначення та асортименту меблевої фурнітури.
Завдяки продуманій політиці освоєння ринку, меблеву фурнітуру під маркою «ОФК» можна придбати в багатьох регіонах Росії. Ведуться заходи щодо освоєння ринків ближнього зарубіжжя.
Основною метою підприємства є задоволення потреб покупців у меблевої фурнітури і комплектуючих.
ООО «ОФК» не є виробляють підприємством. Організаційна структура складається з 5 осіб: керівник компанії - Комерційний директор, офіс-менеджер, два менеджера з продажу, комірник.
У компанії немає підрозділів або відділів, тому чисельність співробітників всього 5 чоловік і поділ на відділи не потрібно. Всі співробітники підкоряються комерційному директору. Можна виділити поділ тільки функціональне - закупівлі, продаж, транспортування (організацію транспортування товару з Китаю в Росію виконує стороння транспортно-експедиторська компанія, керівник «ОФК» на цьому етапі тільки контролює її дії). Весь процес руху товару контролюється комерційним директором.
У компанії ТОВ «ОФК» існує і виробнича структура, вона складається з трьох ланок: транспорт, склад і кінцевий споживач.
Постачальниками ТОВ «ОФК» є виробники меблевої фурнітури, що знаходяться в Китаї, що забезпечують підприємство готовою продукцією, для здійснення оптової торгівлі. Класифікація постачальників представлена ??в таблиці № 1.
Таблиця № 1 Постачальники ТОВ «ОФК».
Найменування контрагентаНаіменованіе продукции1. Shenzhen Fuyingmen Hardware amp; Plastic CO., LTDПетлі, замки, ручки мебельние.2. Yizhen Industrial CO., LTDРоліковие напрямні, кронштейни, гачки, декоративний профіль.3. Naihai Lishui Qiaohe metal product factoryСтяжкі, штанги і штангодержателі, полкодержатели, опори для меблів.
Підприємства-постачальники, що поставляють готову продукцію для ТОВ «ОФК», розташовані в Китаї. Доставку продукції здійснює стороння транспортно-експедиційна організація. Дані постачальники працюють на ринку фурнітури і комплектуючих для меблів з середини 80-х рр., З ТОВ «ОФК» співпрацюють протягом останніх 6 років і зарекомендували себе надійними партнерами.
Ринок меблевої фурнітури Санкт-Петербурга можна вважати сформованим, оскільки присутня велика кількість компаній, що пропонують фурнітуру різних країн-виробників різної якості за різною ціною. Умовно ринок можна поділити на три сегменти, це меблева фурнітура найвищої якості, вироблена за допомогою інноваційних технологій і використовувана для виробництва дорогий «люксової» меблів, меблева фурнітура високої якості європейських виробників (Німеччина, Італія) і дешева китайська меблева фурнітура, яка за якістю поступається попередній групі, але успішно конкурує з деякими європейськими виробниками, володіючи при цьому більш низькою ціною. ТОВ «ОФК» знаходиться в останньому сегменті і пропонує покупцям порівняно дешеву меблеву фурнітуру, що має хорошими якісними характеристиками.
. 2 Організація міжнародних закупівель
Ця підприємство є малим, в порівнянні з іншими учасниками ринку, виходячи з показника загального обсягу продажів. Відповідно для того щоб управляти таким розміром матеріального та інформаційного потоку організації не потрібен великий штат співробітників. З основних функциональ?? их складових частин діяльності організації тільки процес продажів є трудомістким, і які вимагають певних людських ресурсів. У даному випадку для здійснення продажів підприємству потрібно два менеджера з продажу, яких цілком достатньо, виходячи з кількості укладених угод. При цьому відіграє важливу роль наявність постійної клієнтської бази, яку постійно підтримує комерційний директор, завдяки певній репутації і особистим діловим якостям.
На даному підприємстві процесом організації та плануванням закупівельної діяльності займається його комерційний директор. Безпосередньо його дії полягають у плануванні чергової партії замовлення та прогнозуванні потреби у продукції виходячи з попиту споживачів.
Планування закупівель та постачання на підприємстві ТОВ «ОФК» можна умовно розділити на два процеси: поточне планування та оперативне. Поточне планування включає в себе визначення потреб споживачів на планований квартал поточного року виходячи з наявної інформації за минулі періоди. Даним процесом на підприємстві займається його комерційний директор. За місяць до початку запланованого періоду, грунтуючись на досвіді минулих періодів, а також на особистих знаннях про тенденції попиту на даному ринку, комерційний директор визначає розмір партії продукції, що закуповується. Даний розмір партії продукції згодом повинен буде задовольнити попит споживачів в планованому кварталі. Потім комерційний директор здійсню...
