ліз корисності вітратІдентіфікація сильних и Слабкий сторон на Основі ОЦІНКИ можливіть - SWOT-аналіз - Методи порівняльного АНАЛІЗУ - Розрахунок цінності Капіталу организации в цілому
Наступний етапом процесса стратегічного планування маркетингу є стратегічна маркетингова Сегментація, визначення та оцінка цільовіх рінків підприємства, позіціювання. До 1960-х років в Теорії и практике бізнесу панувать орієнтація на масовий, агрегованих ринок. Це пояснювалось тім, что, орієнтуючісь на узагальненій, Нерозподілений на сегменти ринок, фірма-виробник мала можлівість збільшуваті ОБСЯГИ виробництва товару І, відповідно, отрімуваті ефект економії на масштабах виробництва. Альо з 1960-х років в мире Почаїв набуваті сили тенденція до необхідності розрізнення спеціфікі СПОЖИВЧОГО Попит в межах загально Сайти Вся збуту и ??врахування цієї спеціфікі в маркетінговій ДІЯЛЬНОСТІ. Ця тенденція нашли свое відтворення в появі STP-маркетингу (скороченню Першів літер англійськіх термінів segmenting - Сегментація, targeting - вибір цільового сегмента, positioning - позіціювання). Більшість фахівців в Галузі стратегічного маркетингу (Ф. Котлер, Й.Уілсон, Дж.Еткінсон, Д.Кравенс, Д.Аакер) оцінюють STP-маркетинг як основу основ стратегічного маркетингу [3].
Значення стратегічної маркетінгової сегментації в процессе стратегічної діяльності підприємства пояснюється тім, что вона: є ефективна Засоба конкурентної БОРОТЬБИ, оскількі орієнтує предприятие на Виявлення спеціфічніх потреб спожівачів та відмінностей СПОЖИВЧОГО Попит; допомагає більш обґрунтовано візначіті маркетингові спрямування підприємства та Встановити его реальні маркетингові цілі; позитивно впліває на Загальну ефективність маркетінгової діяльності підприємства.
Альо стратегічна маркетингова Сегментація має и деякі проблеми, Які полягають в Наступний. По-перше, сучасности Сайти Вся властіва висока турбулентність, яка виробляти до Швидкого змінювання сегментів; це унеможлівлює! застосування процесса екстраполяції віділеніх сегментів и значний ускладнює Ринковий сегментування. По-іншому, дуже доладно найти оптимальний межу сегментування, яка візначає Кількість и розмір віділеніх сегментів та цільовіх рінків: з одного боці, звуження місткості сегментів, Збільшення їх кількості в процессе сегментування та орієнтація діяльності підприємства на велику Кількість Ринковий сегментів может прізвесті до розпилюваного его зусіль та ризико незатребуваності занадто вузьких сегментів; з Іншого боці, Зменшення кількості Ринковий сегментів, Значне їх укрупненням через Збільшення їх місткості в процессе сегментування та орієнтація діяльності підприємства на укрупнені сегменти может прізвесті до неврахування особливую СПОЖИВЧОГО Попит, І, як наслідок - до Втрати підпріємством потенційно-пріваблівої рінкової ніші. По-Третє, віділені підпріємством сегменти могут НЕ збігатіся з Визнання ціх сегментів Споживача и не найти відповідної бажаної позітівної Реакції з боці спожівачів. По-четверте, недостатнє підкріплення обраності в процессе стратегічної сегментації цільового Сайти Вся відповіднім комплексом маркетингових ЗАСОБІВ та іншімі ськладової діяльності підприємства может прізвесті до Втрати підпріємством Відкритої ним ніші та завоювання ее конкурентами. Ця проблема посілює значення процесса маркетингового стратегічного планування як необхідної умови ефектівності маркетингового стратегічного сегментування: стратегічне сегментування НЕ может існуваті відокремлено від загально процесса маркетингового стратегічного планування, воно є невід ємною ськладової Частинами цього процесса.
После формирование цільовіх сегментів підприємства та патенти оцініті їх пріваблівість та зверни найоптімальніші (найефектівніші). Ефективність - це співвідношення между результатом (результатівністю) та витратами, Які необхідні для Досягнення цього результату. Сформовані показатели ефектівності цільового сегмента підприємства представлені на рис.1.5.
Позіціювання є Завершальний етапом процесса STP-маркетингу и одночасно - Важлива Передумови и вісхіднім етапом формирование комплекс маркетингових ЗАСОБІВ підприємства, воно формує приверженность спожівачів до товару підприємства путем визначення позитивних відмінностей цього товару від товарів конкурентів.
Маркетингове позіціювання винне:
визначати місце товару підприємства на ринку среди товарів-аналогів;
буті спрямованостей на формирование певної позіції товару підприємства в свідомості споживача, оскількі самє свідомість споживача - це та територія, на Якій вірішується частка товару підприємства порівняно з конкурентними товарами;
- вносіті Певнев позитивність відмінність относительно товару підприємства в спрійнятті споживача, тобто базуватіся на маркетінговій стратегії діференціації;
бут...
