було з'ясовано, що собівартість не є основним показником, що впливає на вартість мобільного зв'язку, необхідно розглянути види цінових стратегій, існуючих на ринку стільникового зв'язку, а також виявити, які показники найбільше впливають на ціноутворення.
Для початку варто дати визначення поняттю «цінова стратегія».
«Цінова стратегія - це стратегічна лінія, проведена продавцями товарів відносно встановлення цін пропозиції на ринку» [9, с. 302].
Існує кілька основних стратегій ціноутворення на ринку мобільного зв'язку. Огляд робіт російських авторів на цю тему показав, що, в основному, мобільні оператори використовують відразу кілька цінових стратегій. Було розглянуто декілька статей, в яких розкривається суть цінових стратегій, а також виділяються і вивчаються їх види.
У статті С.В. Фісейского «Сучасний стан економіки зв'язку» (Фісейскій, 2008) автор розглядає методи і моделі ціноутворення на ринку мобільного зв'язку.
Основна передумова статті полягає в тому, що в даний час ринок стільникового зв'язку в Росії знаходиться на стадії стабільного розвитку, а конкуренція на даному ринку призводить до зміни цін на різні тарифи. Мобільний зв'язок стає все більш доступною для абонентів з невисокими доходами.
С.В. Фісейскій висуває гіпотезу про те, що гнучка тарифна політика є найважливішим чинником формування попиту на досліджуваному ринку. Причому, згідно з автором, орієнтуватися при виборі стратегії ціноутворення найкраще на конкурентів.
Всього, згідно з автором, існує шість варіантів стратегій управлінням тарифами.
Перша стратегія, іменована стратегією «зняття вершків» передбачає встановлення завищеної ціни на нову послугу, аналоги якій відсутні у конкурентів.
Друга стратегія - стратегія цін проникнення. Виробник встановлює мінімальну ціну на тарифний план, тим самим переманюючи до себе клієнтів своїх конкурентів.
Крім того, розглядається стратегія диференційованого ціноутворення. Вона передбачає встановлення різних цін на послуги в залежності від сегмента ринку, на який вони орієнтовані, або в залежності від географічного положення, а також допускає застосування знижок для різних споживачів (наприклад, залежно від інтенсивності споживання послуг).
Четвертої стратегією, зазначеної автором, є стратегія асортиментного ціноутворення. Дотримуючись такої стратегії, компанія стільникового зв'язку призначає ціну не на послуги, а на їх групи. До групи входить, як правило, набір з основної послуги і додаткових, які роблять послугу більш привабливою.
Наступна стратегія, зазначена С.В. Фісейскім, називається стратегією психологічного ціноутворення. Така стратегія заснована на тому, щоб методами психологічного впливу викликати у клієнтів інтерес до послуги, створюючи ілюзію її привабливості і вигідності.
Остання стратегія, яка зазначається у статті, - стратегія конкурентного ціноутворення. Полягає вона в тому, що компанії орієнтуються на ціни конкурентів при встановленні своїх цін.
Автор зазначає, що найчастіше одночасно використовується кілька стратегій ціноутворення, але для того, щоб визначити, який з методів є більш ефективним, як зазначено в статті, необхідно провести більш глибоке дослідження.
У кінці статті автор робить висновок, що, найбільш ефективною є стратегія орієнтації на конкурентів. Крім того, автор зазначає, що для точності ціноутворення необхідно правильно розраховувати собівартість послуг, а також вірно спрогнозувати напрями розвитку телекомунікаційної галузі.
В іншій статті під назвою «Перспективні стратегії російських підприємств стільникового зв'язку» (Качалов, Кобилко, 2009) автори Р.М. Качалов і А.А. Кобилко проводять аналіз галузі стільникового зв'язку, виявляють і структурують основні напрямки стратегічних рішень ціноутворення, розглядають подальші перспективи розвитку ринку телекомунікаційних послуг, і, зокрема, перспективи розвитку великих компаній - мобільних операторів.
Автори в першу чергу відзначають, що з розвитком стільникового зв'язку в Росії відбувалися зміни в ринкових стратегіях компаній-операторів. Спочатку переважним для них була освоєння московського регіону, а розвиток в решті регіонів проходило більш повільно. Потім з'явилася необхідність перенесення активності в інші регіони, і, нарешті, в країни СНД.
Коли ринок стільникового зв'язку Росії зіткнувся з проблемою високого рівня проникнення мобільного зв'язку, оператори почали приділяти особливу увагу різним стратегіям ціноутворення і комбінувати їх.
У статті виділяються найбільш поширені стратегії, такі як: стратегія «зняття в...
