ершків», передбачає встановлення завищених цін; «Полегшене проникнення», коли оператор навмисно встановлює низькі ціни; «Диференціація тарифів за сегментами географічних ринків», коли ціни змінюються в залежності від географічного положення абонентів; «Гонка за лідером», що означає, що на ринку існує компанія-лідер, що встановлює свою ціну, і на цю ціну орієнтуються решта компанії при ціноутворенні. Різні оператори використовують різні стратегії, найчастіше відразу кілька стратегій залежно від кон'юнктури ринку в регіонах.
Якщо спочатку російські оператори в основному орієнтувалися на багаті верстви населення, то тепер виникла необхідність диференціації послуг і створення тарифних планів, орієнтованих на людей з різним рівнем достатку.
Як відзначають автори, в даний час стратегія ціноутворення великих компаній-операторів залежить не тільки від собівартості послуг, але також від положення оператора на ринку в конкретному регіоні, від рівня конкуренції на ринку. Вибір цінової стратегії є дуже важливим, так як впливає на прибуток стільникових операторів. Незважаючи на те, що ринок стільникового зв'язку в Росії є олігополізірованним, останнім часом з'являється все більше операторів, готових надавати послуги за нижчими цінами.
Автори вважають, що перехід великих компаній стільникового зв'язку на нову технологію 4G значно підвищить їх конкурентоспроможність на ринку, що допоможе їм витіснити дрібніших конкурентів з ринку. Нова технологія забезпечить більш високу швидкість передачі даних і значно поліпшить якість зв'язку і, на додачу до всього, у довгостроковій перспективі знизить собівартість стільникового зв'язку.
На завершення статті автори роблять висновки про те, що стратегії ціноутворення мобільних операторів в цілому схожі між собою. В даний час підприємства стільникового зв'язку роблять упор на диференціацію послуг і тарифних планів, а також на розвиток технологій нового покоління, що дозволяють поліпшити якість зв'язку.
У наступній статті «Стратегії ціноутворення на регіональних ринках підприємств стільникового зв'язку Росії» (Кобилко, 2009) автор А.А. Кобилко розглядає стратегії ціноутворення великих компаній-операторів стільникового зв'язку, роблячи основний ухил на вивчення різних регіонів Росії.
Основною проблемою, яку виділяє автор, є факт того, що в залежності від регіону оператори встановлюють різні ціни на одиницю мобільного зв'язку. Особливо різниця помітна на прикладі Москви і московської області, де ціна за хвилину розмови в кілька разів вище, ніж ціни в інших регіонах.
Гіпотезою учасника є припущення про те, що на цінову стратегію оператора в тому чи іншому регіоні впливає рівень життя в цьому регіоні. Також автор, провівши якийсь аналіз, зазначає, що на ціноутворення може впливати не тільки рівень життя, але також рівень конкуренції даного регіону і, крім того, в деяких випадках стан міської телефонної мережі.
У статті автор підкреслює важливість розвитку 3G мереж для підприємств стільникового зв'язку, так як цей чинник значно підвищує конкурентоспроможність мобільного оператора.
В цілому, висновки, зроблені А.А. Кобилко, говорять про те, що з розвитком в Росії технології 4G цінові стратегії операторів зміняться, оскільки розширяться їх можливості в кількості надаваних послуг. Оператори будуть надавати не тільки послуги стільникового зв'язку, але також швидкісний бездротовий Інтернет, так що конкуренція на ринку, на їхню думку, сильно зросте.
1.5 Вплив попиту на цінові стратегії. Інноваційна активність компаній-операторів мобільного зв'язку
Зарубіжні ринки мобільного зв'язку також досліджувалися з точки зору застосування учасниками ринку стратегій ціноутворення. Багато авторів пишуть про важливість конкуренції в процесі ціноутворення послуг мобільних операторів.
Так, наприклад, у статті «Demand and innovation in services: The case of mobile communication» (Corrocher, Zirulia, 2010) і «Me and you and everyone we know: an empirical analysis on consumers choices and local network externalities in mobile communications »(Corrocher, Zirulia, 2009) автори виробляють емпіричний і теоретичний аналіз стратегій ціноутворення на ринку мобільного зв'язку Італії.
Саме дослідження цікаве тим, що авторами вивчається не просто поведінку гравців на ринку і ціни, які вони встановлюють, а аналізується розробка операторами стільникового зв'язку нових тарифних планів. Тобто вивчається інноваційна діяльність компаній. Ціноутворення розглядається в розрізі комбінацій послуг, які разом складають тарифний план.
Основною гіпотезою дослідження є гіпотеза про те, що розробка нових тарифних планів тісно пов'язана ...
