спорту, вони покликані повною мірою використовувати вантажопідйомність транспортних засобів, раціоналізувати просування продукції за допомогою правильного прикріплення споживачів постачальникам, розширювати прямі тривалі господарські зв'язки і прискорювати доставку вантажів споживачам. Перед системою збуту так само стоять завдання щодо забезпечення своєчасності, ритмічності і комплектності поставок високоякісної продукції необхідного асортименту.
Своєчасність поставок.
Поставка вважається своєчасної, якщо протягом всього планового періоду постачальник поставив продукція у встановлені планом (договором) терміни. Для різних видів продукції терміни поставки можуть бути встановлені різні. В одних випадках постачання може здійснюватися протягом певного періоду - періодичні поставки; в інших - до встановленої календарної датою - поставки до певного моменту; по-третє, - негайно по отриманню розпорядження - термінові поставки.
В даний час для багатьох видів продукції терміни поставки встановлюються за періодами, тобто термін поставки може охоплювати декаду, місяць, навіть квартал.
У цьому випадку постачальник має право на протязі цього періоду поставити одноразово всю продукцію або декількома частинами. У всіх випадках поставка буде вважатися своєчасної, оскільки постачальник витримує терміни поставки. Чим менший період охоплюють терміни поставки, тим равномерней здійснюються терміни поставки продукції. Споживачам вигідні строки поставки, що охоплюють короткий період. Навпаки постачальникам вигідні більш довгі строки.
Вибір та встановлення термінів мають виключно важливе значення для постачальників і споживачів. Вибір таких строків поставки, які задовольняли б вимогам і постачальників і споживачів і разом з тим сприяли б оптимізації виробництва і споживання, а так само просування продукції, є важливим завданням збутових органів.
Ритмічність поставок.
Для споживачів надзвичайно важливо отримувати необхідну продукцію не тільки протягом певного періоду, але і ритмічно. За основними видами промислової продукції встановлюються помісячні терміни поставки, тобто продукція поставляється щомісячно рівними кількостями від квартальних фондів. Ритмічність означає, що поставки в межах встановлених строках проводяться через рівні або близькі за величиною проміжки часу (інтервали). Однак якщо протягом встановленого терміну здійснюється разова поставка, то ритмічність припускає так само, що одна поставка від іншої відрізняється на інтервал, рівний або близький за величиною періодичному терміну поставки.
Комплектність поставки.
Важливою проблемою в збутової діяльності є забезпечення комплектності поставки. Комплектність поставок являє собою поставку укомплектованих готових виробів або комплекту обладнання, деталей, запасних частин, а так само неоднорідних видів виробів, що вимагають одночасного надходження до місця споживання. Необхідність комплектування продукції та здійснення такого виду поставок випливає з характеру продукції, що поставляється, її виробничо технічного призначення.
Асортимент поставок.
Асортиментний склад продукції, що випускається в залежності від ступеня деталізації окремих позицій підрозділяється на розгорнутий і груповий.
Розгорнутий асортимент характеризуючит продукцію за марками, профілів, сортам, типами, розмірами, артикулами і т.п. Це конкретний перелік продукції, на яку пред'являє попит споживач при замовленні і який передбачається в Гості, технічних умовах, прейскурантах, договорах поставки або в інших нормативних документах.
Найбільш істотним є наступні фактори асортименту:
- відповідність асортименту цілям і стратегіям підприємства;
- можливість підтримки необхідних товарних запасів;
- ступінь перекриття асортиментом потреб цільових груп покупців;
- використання зв'язку в асортименті;
- використання індикаторів.
У багатьох випадках асортимент є частиною стратегій підприємства , визначається цим і бажаним позиціонуванням підприємства на ринку, вибором каналів розподілу товару. Товари не відповідають цілям і стратегіям підприємства, на тому чи іншому етапі виключаються з асортименту, зазвичай, коли перестають приносити істотний прибуток.
Можливість підтримки товарних запасів - найбільш істотний, на практиці, обмежувач до розширення і поглиблення асортименту. Відволікання об...
