Галузо, спричиняють з'явилися потреб у НОВИХ видах продукції, что в свою черго требует Внесення змін в існуючу номенклатуру продукції підприємства.
Однією з Головня цілей довгострокового стратегічного планування Компанії має дива технічне переозброєння на заводах, Пожалуйста дозволити розшіріті асортимент продукції и поліпшіті ее якість. Таким чином покращітіся Конкурентоспроможність и прібутковість підприємства.
Для Впровадження всех запропонованіх ЗАХОДІВ доцільно внести Зміни в організаційну структуру підприємства и создать коммерческий відділ, Який займатіметься здійсненням ЗАХОДІВ относительно постачання сировини, закупівлю суміжної продукції других віробніків. Цілямі подалі маркетингових досліджень є детального опрацювання всех запропонованіх нововведень и вибір найбільш оптимальних для Подальшого їх Впровадження.
Заходь относительно вдосконалення цінової стратегії.
У зв'язку з особливими! застосування продукції на різніх етапах ДІЯЛЬНОСТІ Компанії доцільно застосуваті поєднання двох стратегій Ціноутворення на Сайти Вся Україна - стратегії низьких цін и стратегії діференційованіх цен.
У зв'язку з тім, что Попит на продукцію, якові віробляє предприятие, носити сезонний характер, и досягає ПіКу самє Навесні и восени, заплановані заходь относительно продвижения продукції принесуть Найбільший ефект, Підвищення ціни на качана весняного продуктивного сезону цею период на 5-10% дозволити отріматі додатковий прибуток.
Одночасно з підвіщенням цен з метою для Збільшення обсягів продажів доцільно ввести систему знижок за ОБСЯГИ замовлення на товари, что НЕ корістуються масовим Попит (стратегія діференційованіх цен). После Закінчення сезону робіт та патенти Встановити величину знижки залежних від групи продукції та ОБСЯГИ замовлення, на Основі Додатковий маркетингового и фінансового АНАЛІЗУ. У разі різкої Зміни ситуации на Сайти Вся необходимо застосовуваті стратегія конкурентних цен, яка предполагает коригування ціни залежних від цінової політики конкурентів.
Заходь относительно вдосконалення стратегія розподілу.
З метою забезпечення зростання продажів и Захоплення регіональних рінків слід залучіті Великі Компанії турбогенераторного виробництва до Укладення дилерській угідь (знижка до 113%).
Умови дилерства.
. Три Місяці стабільної роботи з ДП «Електроважмаш»;
. Постійні замовлення на суму не менше 10 000 тис гривень продукції на місяць;
. Згадка імені ДП «Електроважмаш» у власній рекламі.
Для забезпечення найбільш якісного сервиса необходимо організуваті и Забезпечити:
. Високоефективний службу сервиса и супроводу;
. Конкурентоспроможності рівень цен з доставки продукції;
. ШВИДКІСТЬ виконан замовлення и можлівість Здійснення термінової поставки;
. Готовність Прийняти назад подане продукцію, если в ній буде виявленості дефект, и в найкоротшій Термін замініті ее або компенсуваті понесених Споживачем збиток.
Важлива знаряддям у борьбе за Експортні замовлення є чітко побудовали система логістики. Це дозволяє НЕ только Забезпечити клієнту належности сервіс, и виробляти до зниженя транспортних витрат и Загальної вартості замовлення.
Робота на зовнішньому Сайти Вся буде найбільш ефективна в разі наявності офіційніх дилерів або представництв у стране Експорт.
Заходь относительно вдосконалення стратегії продвижения.
необходимо активне продвижения ДП «Електроважмаш» на Сайти Вся помощью впліву на потенційніх КЛІЄНТІВ через ЗМІ.
ключові напрямки продвижения:
. Реклама:
Розміщення реклами друзі в ЗМІ (прайс -рядкі, блокової реклама);
Розміщення прайс- рядків у спеціалізованіх галузевих виданя;
Розміщення информации в каталогах и довідніках;
Розміщення реклами друзі на торгових майданчиках в Інтернет;
Розсилка друкованої продукції;
розробка сайтів ДП ??«Електроважмаш».
. Участь в основному спеціалізованіх галузевих виставках:
Міжнародні;
Всеукраїнські;
Регіональні.
. Cтімyлupoвaнue збуту:
Прямі продажі;
Тестування товару;
Знижки;
Дісконтні карти.
. PR
Презентація ДП «Електроважмаш»;
