запасом прибутку розміщуються у верхній частині таблиці. У її нижній частині розміщуються осередки, у яких групуються вироби з низьким загальним запасом прибутку. Вироби з високою питомою вагою групуються в осередках лівій частині таблиці. Вироби з низькою питомою вагою - у правій частині таблиці. При цьому фахівці Маркон дали зонам назви, визначивши маржинальність продукту, як «енергію», а об'ємні показники як «розмір» (рис.1.2).
Малюнок 1.2 - Значення осередків таблиця «Маркон»
Таким чином, всі вироби можуть бути введені в таблицю «Маркон» для формування висновків про розвиток і вдосконалення продукції, виробництві окремих товарів. Перевагою методу «Маркон» є те, що при маркетинговому аналізі асортименту всі параметри, що характеризують внутрішню ситуацію (оборот, кількість, загальний запас прибутку, ціна та ін.) Використовуються одночасно. Основний недолік методу - залежність результатів аналізу від точності перенесення змінних витрат на конкретний виріб. Аналіз різних методик формування товарного асортименту та їх особливостей дозволили виявити певну подібність між ними. Всі методики засновані, в цілому, на дослідження ринкового сприйняття продукції і на оцінці продукції з точки зору економічної ефективності підприємства. Формування та реалізація асортиментної політики особливо важливі при наявності свободи вибору сфери та напрями діяльності. Для формування асортиментної політики необхідна інформація про характеристики сегментів ринків, товарів, купівельних переваг, динаміки цін, ці дані потрібні для визначення умов беззбиткової роботи та управління сукупним прибутком для оптимізації оподаткування, а також прогнозування можливих вкладень власних коштів компанії в розвиток бізнесу. В основі формування асортиментної політики підприємства лежить той факт, що кожен товар в асортименті в тій чи іншій мірі впливає на фінансовий стан підприємства.
Таким чином, в рамках асортиментної політики можна запропонувати алгоритм формування товарного асортименту для торговельних підприємств (рис 1.3).
Малюнок 1.3 - Алгоритм формування товарного асортименту
Для проведення повноцінного аналізу асортименту можна поєднати кілька відомих і універсальних методів, можливих для адаптації до ситуації в конкретній компанії.Результати аналізу продуктового портфеля, отримані по різних методах, порівнюються між собою і на підставі отриманої інформації формуються пропозиції щодо змін асортименту.
ЕТАП: АВС аналіз.
Ідея методу АВС аналізу будується на підставі принципу Парето: «за більшість можливих результатів відповідає відносно невелике число причин», зараз більш відомого як «правило - 20 на 80». Даний метод аналізу отримав великий розвиток, завдяки своїй універсальності і ефективності.
За допомогою цього аналізу групи продукції розбиваються за ступенем впливу на загальний результат. Причому принципом угруповання може бути величина виручки, що отримується від конкретної групи продуктів, обсяг продажів або які-небудь інші параметри. Часто виручка більш показова як критерій угруповання. Угруповання за обсягом продажів може бути адекватна в тому випадку, якщо аналізовані групи продукції однорідні за складом і ціною. Таким чином, вивчаючи роздрібні продажі, ми виділяємо групу «А» (позиції, сума часток з накопичувальним підсумком яких, становить перші 50% від загальної суми параметрів), групу «B» (товари, сума часток з накопичувальним підсумком яких становить від 50 до 80 від загальної суми параметрів) і групу «C» (решта товари, сума часток з накопичувальним підсумком яких становить від 80% до 100% від загальної суми параметрів). Для оцінки динаміки зміни структури продажів можна також порівняти результати АВС аналізу за поточний період і за попередній. Після проведення АВС аналізу по групах продукції, той же аналіз проводиться всередині груп, але не всіх, а вибірково, наприклад, тільки входять у групи «А» і «В» або вибірково. Очевидно, що необхідно жорстко контролювати наявність в асортименті товарних позицій класу «А». По відношенню до товарних позицій класу «B» контроль може бути поточним, а по відношенню до позицій класу «С» - періодичним. Таким чином, в ході АВС-аналізу формується АВС-рейтинг товарів. До визначення об'єктів і параметрів аналізу можна підійти творчо. Не бійтеся експериментувати.
Сгруппировав товар по одному параметру, зіставте отриманий результат з іншими параметрами. Група «С» може приносити Вам 20% доходу, складати 50% товарного запасу і займати 80% площі складу. Однак пам'ятайте, непродумане скорочення товарів групи «С» (20% доходу компанії) призведе до того, що через деякий час залишилися товари розподіляться за тим же законом, але загальний результат вашої діяльності для компанії може знизитися на 50%.
