вленность вліяніяСтепень важності12345=(гр.2 * гр.3 * гр.4) Фактори, що оцінюються експериментальним шляхом за шкалою:
А: 3 - сильне значення; 2 - помірне; 1 - слабке.
У: 3 - сильне; 2 - помірне; 1 - слабке; 0 - відсутність впливу.
З: +1 - позитивний напрямок;- 1 - негативне напрямок.
Далі всі три експертних оцінки перемножуються, і виходить інтегральна оцінка, що показує ступінь важливості фактора для організації.
Типи рушійних сил [23]:
1. Зміна довгострокових темпів галузі є важливим фактором при прийнятті рішень щодо інвестування для збільшення виробничої потужності існуючих фірм.
2. Зміна у складі покупців і способи використання товару - цей фактор стає причиною зміни вимог споживачів до сервісу (кредити, технічне обслуговування, консультації, ремонт і т. Д.), Створення інших або модифікації колишніх каналів збуту (через дилерів або роздрібну мережу магазинів), розширення чи звуження кола продукції, що випускається, збільшення або зменшення необхідного капіталу, зміни маркетингових тактик.
. Оновлення продукту може розширювати ринок, стимулювати зростання попиту, збільшувати ступінь диференціації серед конкуруючих продавців.
. Маркетингові інновації в товарах сприяє підвищенню попиту, реклами, збуту. Таким чином, вони приводять у рух нові сили, які змінюють умови конкуренції і позиції фірм-суперників.
. Вхід або вихід великих фірм. Коли великі, що користуються популярністю фірми з інших галузей приймають рішення увійти в новий ринок, це зазвичай означає, що вони мають якісь ідеї про застосування своїх можливостей для створення стратегій, здатних призвести певний ефект на цьому ринку. Вихід також означає новий раунд конкурентної боротьби: перерозподіл ролей і виділення нових ключових гравців.
. Зміна у витратах і в ефективності. Різке збільшення або зменшення витрат на одиницю продукції може викликати зміни в стратегічному поведінці компаній в галузі.
. Зміна в державній політиці та регулюванні. Будь-які дії держави через свої інститути можуть докорінно вплинути на ринок і конкурентні умови.
. Зменшення невизначеності та ризику - чим новіше галузь і товар, тим вище ризик і невизначеність. Фірми повинні бути готові захистити себе від потенційних конкурентів і модифікувати свої стратегії.
Наступним кроком дослідження є визначення конкурентної позиції організації та розгляд конкурентних переваг підприємства.
В якості основних ключових факторів конкурентної позиції, як правило, розглядають [34]: рівень якості продукції, вартість товару, система маркетингу, фінансове становище компанії, здатність до цінової конкуренції, репутація компанії (імідж).
?? роаналізіровав зовнішні небезпеки і нові можливості, привівши у відповідність з ними внутрішню структуру, керівництво організації може приступити до вибору стратегії. Вибір стратегії - центральний момент стратегічного управління.
Процес вибору стратегії складається з етапів розробки, доведення й аналізу (оцінки). На практиці ці етапи важко розділити, оскільки вони являють собою різні рівні одного процесу аналізу, але використовують різні методи.
На першому етапі створюються стратегії, що дозволяють досягти поставлених цілей. Тут важливо розробляти можливо більшу кількість альтернатив, залучаючи до цього менеджерів як вищого, так і середньої ланки, що дозволить розширити вибір і не пропустити потенційно кращий варіант.
На другому - стратегії допрацьовуються до рівня адекватності цілям розвитку організації у всьому їх різноманітті, і формується загальна стратегія.
На третьому етапі аналізуються альтернативи в рамках виробленої загальної стратегії фірми і оцінюються за ступенем придатності для досягнення її головних цілей.
В інтересах вибору конкретної стратегії з числа альтернатив і формування всієї системи стратегій здійснюється системний аналіз. При аналізі виявляється вплив зовнішніх і внутрішніх факторів на критерії конкретних стратегій. Оскільки в системі стратегій конкретні стратегії взаємопов'язані, один і той же критерій може належати різним конкретним стратегіям.
У таблиці 6 наводиться перелік основних критеріїв за стратегічними напрямками діяльності компанії [23].
Таблиця 6 - Критерії діяльності компанії за стратегічними напрямками
Стратегічне направленіеКрітеріі1. Стратегії діяльності (спеціалізації та диверсифікації) 1.1. Різноманітність галузей виробництва. 1.2. Рентабельність галузі. 1.3. Темп зрост...
