y"> е) визначити вартість одиниці обсягу реклами в даному місці, в даний час даними засобами і вийти таким чином на бюджет реклами. Так, якщо вартість одиниці обсягу реклами буде дорівнює в нашому прикладі 3277 дол., То бюджет реклами складе: 3277 х 3200=10486400 дол.
Моделі планування витрат, що враховують конкурентну боротьбу, часто спираються на припущення про те, що завойована частка ринку буде прямо пропорційна витратам на рекламу. Така кореляція (і досить висока) дійсно має місце. Однак є підстави припускати, що якщо фірма витрачає на рекламу понад 50% всіх рекламних витрат фірм, що діють на ринку, то ця фірма завойовує ринок цілком.
Зрозуміло, і тут важлива структура витрат, спрямованість витрачання коштів на розробку нових повідомлень, на використання нових носіїв реклами тощо [1].
II. Дослідження рекламної кампанії ЗАТ «Скан-Центр»
. 1 Характеристика об'єкта дослідження
Дилерський центр Scania ЗАТ «Скан-Центр» відкрився в Казані в червні 2010 р ЗАТ «Скан-Центр» - це динамічно розвивається компанія на ринку вантажного транспорту Республіки Татарстан. Дилерський центр забезпечує своїх клієнтів високоякісною технікою світового концерну Scania: сідельні тягачі серій R і Griffin; самоскиди; шасі для вирішення будь-яких транспортних завдань (цистерна, евакуатор, лісовоз та ін.); автобуси для міських і міжміських перевезень; спеціалізовані автомобілі (пожежні, військові, для аеропортів і т.д.) [7].
За роки існування компанії створено штат професійних продавців вантажних автомобілів, зібрана велика клієнтська база, відкрита і повністю оснащена станція технічного обслуговування Scania на трасі М - 7 поблизу Казані. Всі інженери та майстри станції регулярно проходять навчання та підвищення кваліфікації в дилерських центрах Москви й Санкт- Петербурга.
За час роботи продано більше 240 автомобілів Scania, обслуговано понад 150000 одиниць техніки. Наші постійні клієнти - відомі регіональні та російські компанії: «ДЛ-Транс», «Перехрестя», «Макдональс» (ТОВ «Рулок»), Казанський МЕЗ, «Автотранс ТНП», «КамаТрансСервіс», ІХК «Татгазінвест», «Еврокаскад» , «Башнефть», «МТЗ-ЕлАЗ», «Мегатранс», «Лікада» та ін.
ЗАТ «Скан-Центр» впевнено посідає 7-9% ринку продажів європейського вантажного транспорту в Татарстані.
Сьогодні Скан-Центр - це сервісний центр, оснащений найсучаснішим обладнанням та сформований колектив професіоналів з продажу і обслуговування техніки Scania (малюнок 1).
Малюнок 1 - Символ Scania
Спеціалізована станція технічного обслуговування ЗАТ «Скан-Центр» надає повний комплекс послуг з післяпродажному сервісу, гарантуючи максимально можливий час знаходження автомобіля в експлуатації і мінімізуючи витрати на технічне обслуговування. Сервісна станція надає наступні послуги:
- технічне обслуговування техніки Scania;
діагностичні роботи;
ремонт вузлів і агрегатів вантажівок;
встановлення додаткового обладнання;
кузовний ремонт (відновлення після ДТП);
діагностика і ремонт причіпної техніки;
обслуговування та ремонт вантажопідйомної техніки;
оригінальні запасні частини Scania;
безконтактна мийка вантажних автомобілів, автобусів, автопоїздів;
ремонт холодильно-обігрівального обладнання.
Також підприємство є великим постачальником найбільш востреб?? анних комплектуючих. На станції є виїзна бригада фахівців і спеціальний сервісний автомобіль. Для постійних клієнтів існує дисконтна програма, яка забезпечує найбільш вигідні умови обслуговування (таблиця 1).
Таблиця 1 - Карти партнера і умови надання знижки
НазваніеПредоставляемая скідкаУсловія предоставленіяВід картиСеребряная (Silver) 5% на сервісні послуги 3% на купівлю запасних частейПокупка від 1 до 3 од. техніки Сума оплат за сервісне обслуговування від 100 000 руб. Золота (Gold) 10% на сервісні послуги 5% на купівлю запасних частейПокупка від 4 до 10 од. техніки Сума оплат за сервісне обслуговування від 300000 руб Платинова (Platinum) 15% на сервісні послуги 7% на купівлю запасних частейПокупка від 11 од. техніки Сума оплат за сервісне обслуговування від 500000 руб
Клієнт стає володарем дисконтного сертифікату після сервісного обслуговування або покупки запасних частин на СТО «Скан-Центр» або при купівлі автомобіля. Ставши учасником дисконтної програми, клієнт може заощадити до 15% коштів, що витрачаються на сервісне обслуговування автомо...
