уб. або 6,5% загальної суми відвантаження.
Аналіз плану виробництва проводився за двома рокам, що дозволило простежити динаміку показників. Динаміка виробництва представлена ??на рис. 3.
На діаграмі видно, що обсяг реалізації продукції цеху 1 і цехи 2 у вартісному вираженні значно нижче обсягів виробництва. Це може бути пояснено двома факторами:
реалізація зі знижками;
формування складського запасу.
Рис.3 Динаміка виробництва та реалізації продукції по цехах за 2013 і 2014 року.
Основна мета маркетингового аналізу - вивчення попиту на продукцію і формування портфеля замовлень. Якщо попит на продукцію падає з яких-небудь причин, то відповідно зменшується портфель замовлень, йде спад виробництва, зростають собівартість продукції і збитки.
На рівень попиту продукції впливають багато чинників:
ціни на продукцію,
якість продукції,
насиченість ринку і т.д.
Частка витрат у собівартості продукції за 2014 представлена ??на рис. 4.
Таким чином, найбільшу питому вагу у видатках несуть «інші витрати», а це послуги залізничного та автомобільного транспорту.
Таким чином, найбільша частка витрат на збутову діяльність припадає на транспортні витрати. Зміст власного парку автомобільного устаткування занадто дорогостояще, а залізничного транспорту абсолютно не представляється можливим. Єдина можливість зниження таких витрат - складання контрактів на обопільних умовах транспортування між виробником і покупцем.
Рис. 4. Структура витрат на реалізацію продукції
Як відзначають фахівці, якість продукції ВАТ «УралАТИ» у порівнянні з конкурентами знижується. Це несприятливо впливає на ринки збуту і створює труднощі конкурентної боротьби.
Причини не затребуваності продукції ВАТ «УралАТИ» наведені в таблиці 2.
Таблиця 2. Причини не затребуваності продукції ВАТ «УралАТИ».
ПрічіниВероятность вознікновеніяСтрахованіе від вознікновеніяНеправільно складений прогноз попиту на продукціювероятенОбеспеченность замовлення договорами, планування з урахуванням залишків на складах, облік сезонного характеру продукцііНееффектівная організація процесу збуту і реклами продукціівероятенОріентірованіе роботи збуту на результат, розробка комплексу рекламних меропріятійСніженіе конкурентоспроможності продукції в результаті низької якості сировини, устаткування, низької кваліфікації персоналавероятенСтрогій вхідний контроль, самоконтроль на переділах, підвищення кваліфікації персоналу через обученіеНеплатежеспособность покупателявероятенУсіленіе контролю з боку служби безпеки на етапі підписання договору поставки
Збутову систему підприємства не можна відокремлювати від комплексу маркетингу, незважаючи на те, що в організаційній структурі підприємства служба маркетингу не передбачена. Для створення ефективного відділу маркетингу необхідно знати вимоги підприємств-споживачів і знати напрями їх розвитку. Найбільші зусилля необхідно направити на початкову стадію дослідження ринку та особливу увагу приділити вивченню вимог споживача до продукції.
. 4 Фінанси
«Управління фінансами - це цілеспрямований вплив господарюючого суб'єкта на об'єкт управління, тобто на його фінансові відносини. Завдання системи управління фінансами - обгрунтоване формування та раціональне використання усіх фінансових ресурсів підприємства »[7, ст.78].
«Економічна складова являє собою сукупність процесів, що включають рух капіталу і грошових коштів, економічні показники діяльності підприємства» [8, ст.31].
Фінансовий стан підприємства багато в чому визначає його стратегію. Робота фінансових служб складається з дій, пов'язаних з фінансуванням виробництва організації та порядком використання цих коштів. Аналіз фінансового стану є найважливішим етапом стратегічного планування. Фінансового аналізу дозволяє:
виявити і оцінити джерела проблем;
оцінити позитивні і негативні сторони господарювання.
активи
валові накопичення
джерела грошових надходжень
показники балансу.
Аналіз фінансового стану підприємства на звітний період дозволяє визначити його фінансову стійкість, платоспроможність, фінансові можливості по реалізації розроблених стратегій. Він включає аналізи:
джерел коштів і їхнього розміщення;
дебі...
