риросту середньомісячної заробітної плати, то це призводить до підвищення рентабельності виробництва в цілому і зниження питомих податкових платежів.
Соціологічні методи дослідження, будучи науковим інструментарієм в роботі з персоналом, надають необхідні дані для підбору, оцінки, розстановки навчання персоналу і дозволяють обгрунтовано ухвалювати кадрові рішення. Анкетування дозволяє збирати необхідну інформацію шляхом масового опитування людей за допомогою спеціальних анкет.
Підбір персоналу складається з наступних етапів:
створення кадрової комісії;
співбесіду;
заповнення анкет;
формування вимог до робочих місць;
- оголошення про конкурс у засобах масової інформації;
оцінка психологічної стійкості кандидатів;
аналіз захоплень і шкідливих звичок кандидатів;
комплексна оцінка кандидатів за рейтингом і формування остаточного списку;
висновок кадрової комісії з вибору кандидатури на вакантну посаду;
затвердження на посаді;
укладення трудового договору.
На підприємстві щорічно затверджується список кандидатів на вакантні посади, так званий резерв молодих кваліфікованих фахівців. При управлінні плануванням кадрів керівник відбирає найбільш підходящих кандидатів з резерву, створеного в ході набору.
. 3 Маркетинг
«Маркетинг - система заходів щодо вивчення ринку, управління та регулювання виробництва, активного впливу на споживчий попит з метою розширення збуту вироблених товарів» [4, ст.5].
«Маркетинг є одним з основоположних видів діяльності на сучасному ринку. Основним принципом маркетингу є орієнтація кінцевих результатів виробництва на вимоги та побажання споживачів »[18, ст.34].
«Загальною метою маркетингу є досягнення ринкового згоди між виробниками і споживачами, продавцями і покупцями при обопільної вигоди і в найкращих психологічних умовах» [5, ст.6].
«Сучасний маркетинг характеризує маркетинг як діяльність фірми з розробки, виробництва та реалізації товарів на основі комплексного вивчення кон'юнктури ринку і реальних запитів покупців з метою отримання прибутку. Маркетинг являє собою процес планування виробництва, ціноутворення, просування і реалізації товарів і послуг з метою задоволення потреб суспільства »[6, ст.12].
Роль маркетингу в бізнесі представлена ??на рис.2.
Рис.2 Роль маркетингу в бізнесі
Як видно, маркетинг виступає в бізнесі в якості посередника між виробником і споживачем, розробляючи методи і способи задоволення інтересів обох сторін ринкових відносин на взаємовигідній основі.
Основні ринки, на які здійснюється діяльність ВАТ «УралАТИ»:
первинний і вторинний ринок автозапчастин - 21%,
залізничний транспорт - 30%,
промислова ізоляція - 10,7%.
В даний час ВАТ «УралАТИ» має ділові контакти з 710 споживачами.
Аналіз клієнтської бази показує, що група споживачів, чия сумарна відвантаження становить 80% від загальної відвантаження залишається незмінною.
Географічне положення підприємства дозволяє налагоджувати взаємовигідні контакти не тільки з західними регіонами, а й зі східними.
У звітному році ВАТ «УралАТИ» було укладено (пролонговано) 16 дилерських договорів (частка відвантаження продукції за якими в загальній сумі відвантаження становить порядку 55%).
Частина дилерів працює по розширеному асортименту, частина - у вузькому напрямку.
У 2014 році частка кінцевих споживачів ВАТ «УралАТИ», в загальній кількості клієнтів склала близько 25% (у 2013 році - 33%). Зниження показника обумовлено зниженням платоспроможності споживачів даної групи і, як наслідок, зростання дебіторської заборгованості. Ризики за даним фактом несумірні з можливістю отримання прибутку.
У звітному році у зв'язку з економією сировинних і фінансових ресурсів планування виробництва стало більш точним (орієнтовано на конкретні замовлення або на ліквідну продукцію).
У 2013 році ВАТ «УралАТИ», на вимогу основного споживача ВАТ «КамАЗ», був відкритий консигнаційний склад у м Набережні Челни з постійним запасом продукції в асортименті і кількості місячної потреби ВАТ «КамАЗ». Додатково зі складу йде відвантаження споживачам з малою потребою з регіональною прив'язкою. У звітному році товарообіг по складу склав 44500000. Р...
