З/п контент менеджера20З/п менеджера по роботі з інтернет замовленнями (оклад) 25Продвіженіе Інтернет магазину в пошукових сістемах35Ітого809603Переменние затратиОбслужіваніе магазину 10% від виручке15З/п (відсоток від виручки) 10% 15ітого3604Прогнозіруемая виручка1501800
Так як проект може бути реалізований за період менше 1 року, які не доцільно використовувати ставку дисконтування. Тому можна для оцінки використовувати не дисконтовані методи оцінки інвестицій.
Таблиця 11
СтатьяДанние, млн. руб.год 0 рік 1 Виручка - 2001800 Змінні витрати 360Валовая прібиль1440Постоянние витрати 960Денежний потік - 200480Нарастающім підсумком 280
Найбільш підходящим методом оцінки є термін окупності - менше 1 року - 9 місяців.
. Програма дій
Програма дій щодо реалізації маркетингового плану наведена в таблиці 12
Програма дій розроблена на запропонованій стратегією диференційованого маркетингу і концепції позиціонування.
Таблиця 12
Програма дій щодо реалізації оперативного маркетингового плану компанії «Будинок Косметики»
МеропріятіеСрок виполненіяОтветственнийБюджет, тис. руб.Статья бюджета12345Формірованіе товарного портфеля для кожного цільового сегмента15.янвЗам ген. Директора Зміна продуктаУтвержденіе ідеї позиціонування компаніі20.янвЗам ген. Директора Розширення асортиментної матріцидо 1.02Отдел продажів, маркетолог ATL реклама ТБ реклама20.02 - 31.02маркетолог400маркетінгРадіо20.02 - 31.03маркетолог300маркетінгBTL реклама Реклама в інтернетеапр., Червень, липень, вер, жовт. 200маркетінгСозданіе власного сайтаЯнв- мартмаркетолог100МаркетінгРазработка акції Приведи свою подругу отримай знижку з 1.02 до 31.12 100 Проект Інтернет - магазнаФевраль - майПроектний менеджер, зам ген. діректора200Проектний менеджер
Після розробки та затвердження маркетингового плану необхідний контроль за його виконанням.
Мета контролю за виконанням планів - своєчасне прийняття управлінських рішень у випадку відхилення від його параметрів.
Основними засобами контролю є:
? аналіз можливостей збуту;
? аналіз досягнення поставлених цілей;
? аналіз співвідношень між витратами на маркетинг та обсягами продажів.
Зазвичай застосовують три типи маркетингового контролю своєї ринкової діяльності:
? контроль за виконанням річних планів;
Контроль за виконанням річних планів полягає в постійному стеженні за поточними маркетинговими зусиллями і досягнутими результатами, щоб переконатися в досягненні запланованих на рік показників збуту і прибутку. Основними засобами контролю є аналіз можливостей збуту, аналіз частки ринку, аналіз співвідношення між витратами на маркетинг і збутом, спостереження за поведінкою клієнтів.
? контроль прибутковості;
контроль прибутковості вимагає виявлення всіх витрат і встановлення фактичної рентабельності діяльності фірми по товарах, збутових територіям, сегментам ринку, торговим каналам і замовлень різного об'єму.
? стратегічний контроль.
стратегічний контроль - це діяльність з аналізу виконання маркетингових завдань, стратегії і програми фірми. Здійснюється такий контроль за допомогою ревізії маркетингу, яка являє собою комплексне, системне, неупереджене і регулярне дослідження маркетингового середовища, завдань, стратегій і оперативної діяльності фірми.
Мета ревізії маркетингу - у виявленні відкриваються маркетингових можливостей і виникаючих проблем і у видачі рекомендацій щодо плану перспективних і поточних дій щодо комплексного удосконалення маркетингової діяльності фірми. Структура комплексного аналізу та контролю маркетингової діяльності наведена в схемі алгоритму.
В якості основних критеріїв контролю по виконанню річного плану для компанії «Будинок косметики» можуть виступати наступні:
? Виконання запланованого бюджету;
? Виконання поставлений?? ого плану продажів:
? Виконання запланованих заходів в строк.
макроекономічний конкурент стратегія прибуток
Висновок
Маркетингове планування стає сьогодні одним з найважливіших елементів концепції управління організацією. Воно використовується для підвищення ефективності існуючої в фірмах управлінської системи, дозволяє складати більш реальні програми виробництва та реалізації, швидше реагувати на зміни, що відб...
