азину з продажу косметичних засобів. Вибір місця розташування магазину - один з вирішальних факторів залучення покупців. Для кожного підприємця в роздрібній торгівлі важливим є отримання точної інформації про безпосередньому оточенні. Якщо така інформація буде відсутній, то виникає небезпека, що побажання покупців будуть невраховані або пропонуватися товари, якими достатньою мірою доповнили ринок інші підприємці. Тому важливо визначити межі зони тяжіння до даного магазину і провести детальний аналіз.
В якості каналу продажів виступає безпосередньо сам роздрібний магазин «Будинок Косметики». Формат роздрібного магазину найбільш керований формат, так як управління і взаємодія з кінцевим споживачем каналом збуту здійснюється безпосередньо на місці.
Виходячи з проведеного SWOT-аналізу, у компанії на сьогоднішній день перспективних напрямком є ??відкриття інтернет - магазину з підбору і продажів індивідуальної професійної косметики з виходом в ДВФО.
Стратегією в області каналів розподілу для компанії є розширення каналів збуту і формування рівень післяпродажного обслуговування, відповідного очікуванням споживачів;
? Просування
На сьогоднішній день компанія практично не проводить ніяких заходів по просуванню. Основним джерелом інформації для нових компаній є рекомендації постійних клієнтів, а також зовнішня реклама фасаду будівлі. Тому головною метою в рамкам маркетингового плану на 2014 г стосовно просування є розробка системи заходів щодо залучення нових клієнтів.
Стратегія в області просування компанії «Будинок косметики» - формування впізнаваності компанії з унікальним торговим пропозицією з підбору професійної косметики на ринку ДВФО серед споживачів професійних косметичних засобів.
. Прогноз продажів і оцінка прибутку
Спрогнозуємо прогноз продажів і оцінимо потенційний прибуток для компанії «Будинок Косметики» на 2014
При прогнозуванні обсягу продажу будемо використовувати точковий прогноз. Точковий прогноз обсягу продажу - це прогноз конкретної цифри. Він є найбільш простим з усіх прогнозів, оскільки містить найменший обсяг інформації. Як правило, заздалегідь передбачається, що точковий прогноз може бути помилковим, але методикою не передбачено розрахунок помилки прогнозу чи ймовірності точного прогнозу. Тому на практиці частіше застосовуються два інших методу прогнозування: інтервальний і імовірнісний.
У таблиці 8 представлений прогноз по продажах на 2014 в розрізі кожного місяця.
Прогноз будуватися виходячи з поточного обсягу продажів, з запланованим приростом 20%. Як такої вираженої сезонності в компанії не спостерігається. Тому закладає приріст 20% на кожен місяць.
Таблиця 8
Прогноз обсягу продажів компанії «Будинок Косметики» на 2014
Місяць Обсяг продажів, 2013 р тис. руб.Об'ем продажів, 2013 р тис. руб.янв.570684фев530636мар750900апр780936май650780июн700840июл540648авг660792сен750900окт690828ноя820984дек9001080Итого834010008
Для розрахунку планованого прибутку визначимо плановані статті бюджету маркетингу, наведені в таблиці 8
Бюджет маркетингу - розділ плану маркетингу, що відображає плановані величини доходів, витрат і прибутку. Величина доходу обгрунтовується прогнозованим обсягом продажів у вартісному вираженні. Витрати визначаються як сума всіх видів витрат. Затверджений бюджет є основою для забезпечення виробництва товарів та маркетингової діяльності.
Таблиця 9
Бюджет маркетингу компанії «Будинок Косметики».
ПоказательТис. руб.% 1. Сумарний дохід від продажу, прогнозований на год10008 2. Витрати на маркетинг: реклама100016,8% організація продаж2003,4% ?? інші витрати на просування продукту, розподіл, обслуговування, потребітелей4507,6% ?? заробітна плата співробітників і керівників маркетингових служб350058,8 % інші затрати80013,4% Сумарні маркетингові затрати5950100,0% 3. Прибуток 405840,55%
Далі перейдемо до формування програми дій з впровадження оперативного маркетингового плану для ТОВ «Будинок Косметики» на 2014
Додатково розглянемо проект інтернет - магазину. Для оцінки фінансової проекту Інтернет магазин визначимо статті витрат, а також спрогнозувати виручку, і початкові інвестиції.
Табліца10
Фінансова оцінка проекту інтернет - магазину для компанії «Будинок косметики»
N п/пСтатьяСумма, тис. руб., мес.Сумма, тис. руб., год1Начальние інвестиції програмування та дизайн Інтернет - магазину - 200- 2002Постоянние затрати...
