ед компанією відкриваються можливості задоволення потреб покупців. Успіх буде досягнутий в тому випадку, якщо організація зможе максимально диференціювати свій продукт в заявленому секторі. Бути «усім для всіх» не можна - це шлях посередньої і малоефективної діяльності; часто це означає, що у компанії відсутні які б то не було конкурентні переваги. Їх досягнення може бути забезпечене виробництвом більш вузького кола продукції. Виробництва мила, в даному випадку, не є пріоритетною галуззю діяльності комбінату. Упор необхідно зробити на виробництво продукції з сої, так як це більш відповідає заявленому іміджу компанії. Дана галузь дуже приваблива з точки зору прибутковості, вигідна за рахунок того, що існують певні групи покупців з особливими потребами. Таким чином, стратегія фокусування є оптимальною в даній ситуації.
Звичайно, сама по собі стратегія не забезпечить високих результатів роботи - успіх можливий тільки в тому випадку, якщо компанія буде послідовно докладатиму зусиль для реалізації. Для цього необхідно забезпечити захист конкурентних переваг від руйнівного впливу опонентів. Для реалізації необхідно, щоб фірма створювала перешкоди, що утрудняють наслідування стратегії, так як небезпека виходить як від організацій, що використовують аналогічний вид стратегії, так і від інших. Компаніям, які реалізують стратегію фокусування необхідно контролювати конкурентів з широкою сферою діяльності і навпаки.
Також необхідно відзначити, що, незважаючи на ряд переваг, дана стратегія пов'язана з групою ризиків:
ризик імітації стратегії конкурентами;
поява в цільовому сегменті компаній з більш широкою спеціалізацією;
нові конкуренти, наводнюю ринок, сегментируют його знову, більш вузько.
Висновок
Отже, правильний вибір конкурентної стратегії веде до поліпшення позицій підприємства, тоді як підприємство, яка вчинила помилку при виборі стратегії, нестиме збитки або навіть може припинити своє існування
Модель Ансоффа має вигляд матриці «товар - ринок», і на основі цієї матриці розрізняють наступні вектори розширення ринкової активності фірми: «старий ринок - старий товар» (стратегія глибокого впровадження на ринок), «старий ринок- новий товар »(стратегія розробки нового товару),« новий ринок - старий товар »(стратегія розширення меж ринку) і« новий ринок - новий товар »(стратегія активної експансіі, або стратегія диверсифікації).
Модель Ансоффа визначає чотири маркетингові стратегії:
. Глибоке проникнення на ринок припускає інтенсифікацію товароруху, створення вертикальних маркетингових систем, активну рекламу і зниження ціни.
. Розробка товару припускає його удосконалення, модернізацію, а отже, значні витрати на рекламу.
. Розвиток ринку пов'язано з виявленням нових сегментів для існуючого товару, наприклад, доставка товарів поштою або замовлення товарів через Інтернет.
. Диверсифікація подібно піонерської стратегії є надзвичайно ризикованою і пов'язана з розпиленням ресурсів фірми.
Портер виділив 3 конкурентних стратегії: - стратегія масового маркетингу, що припускає досягнення конкурентних переваг по витратах;
стратегія диференційованого маркетингу, орієнтована на виробництво різних видів одного товару і враховує співвідношення ціна - якість;
стратегія концентрованого (фокусированного) маркетингу, що припускає вибір одного або декількох сегментів і вузьку спеціалізацію.
Бостона консультативною групою були запропоновані наступні стратегії:
атакуюча - визначається агресивною позицією з метою розширення ринкової частки;
оборонна - орієнтована на утримання своїх позицій, якщо вони задовільні;
відступу - це вимушена стратегія, пов'язана зі згортанням діяльності та ліквідацією фірми.
У даній роботі я вивчив різні конкурентні стратегії, розкрив їх теоретичну і практичну сутність, розглянув думки про них відомих вчених і критиків.
Розглянувши положення ЗАТ «Приморська соя» на ринку, мною запропонована стратегія фокусування, тому підприємство має сегмент, що відрізняється від інших. Зробивши упор на відмінність у виробничому процесі, підприємство отримає певні конкурентні переваги
Отже, підводячи підсумки, не можна не відзначити, що основою для вибору конкурентної стратегії є детальний аналіз зовнішніх загроз і грамотна оцінка внутрішніх ресурсів компанії. Тільки правильно підібрана стратегія допоможе досягти переваги в просуванні товарів і послуг, посилить можливості протистояння конкурентам, а так...
