="justify"> 2.2 Застосування конкурентної стратегії фокусування в ЗАТ «Приморська соя»
Уссурійський оліяжиркомбінат виробляє рослинне масло, майонез, маргарин, туалетне та господарське мило. Всі вироби, вироблені комбінатом, містять продукти переробки екологічно чистої немодіфіцірованой сої. Комбінат не є регіональним лідером на ринку в даній області і, хоча, поточний стан фірми може бути визнано хорошим, однак, прогнози її діяльності є несприятливими. Компанія стикається з небажаними для себе тенденціями в частині конкурентоспроможності, прибутковості, рівня попиту і т. Д. При аналізі виявилося, що не всі найменування продукції мають достатній рівень рентабельності.
Комбінат виробляє продукти харчування, його позиції на ринку досить міцні, але поступово в конкуренції з зарубіжними та вітчизняними фірмами він втрачає як частку ринку, так і колишній імідж. Основним завданням є створення виробництва масложирової продукції, здатного в найкоротші терміни захопити сегмент ринку і зайняти лідируючу позицію. Аналіз діяльності ЗАТ «Приморська соя» показує, що конкурентна стратегія підприємства в цілому проводиться не зовсім грамотно і ефективно, оскільки помічена тенденція зниження конкурентоспроможності.
Вивчення особливостей формування асортименту основними операторами масложирової промисловості представляє основу для оцінки конкурентної ситуації, визначення можливостей та загроз для товарного портфеля підприємства. Пропозиція майонезу і рослинного масла на ринку представлено місцевим виробником оліяжиркомбінат ЗАТ «Приморська Соя» (м Уссурійськ), регіональними та іноземними виробниками.
Проаналізуємо позиції конкурентів. Наприклад, Агропромислова група компаній Південь Русі лідирує на російському ринку рослинної олії і пропонує споживачам рослинне масло в преміальному, середньому і економічному цінових сегментах. Також група компаній «Південь Русі» є найбільшим російським експортером бутильованої олії. «Золота насіння» - це популярний бренд, що має широкий асортимент масел і відноситься до середнього цінового сегменту.
Холдингова компанія «Сигма» - це найбільший агропромисловий комплекс. Основним видом діяльності холдингу є виробництво і продаж рослинних масел і продуктів переробки на території Росії.
Південнокорейська компанія «Оттогі» займає міцні позиції на російському ринку. Основний марення компанії - це «Золотий майонез».
На російському ринку представлена ??також британо-нідерландська компанія «Unilever». Основні торгові марки Кальве, Рама, Пампушка і т.д.
До лідируючим маркам за рівнем проникнення в товарній категорії «рослинна олія» можна віднести: «Золота Семечка», «Злато», «Маслава Уссурийское», «Маслава Соєве», «Корона». Закупівельна ціна на рослинну олію і майонез є визначальним фактором для торгового підприємства, але для споживача більше значення має звичка споживання (наприклад, це відноситься до марок майонезу «Оттогі», рослинного масла «Злато» і «Маслава», ціни яких вище в порівнянні з іншими). Яскраво вираженою диференціації цін на майонези не спостерігається, тоді як рослинні масла за ціною поділяються на класи: «преміум» (понад 170 руб./Л) і «середній» (40-70 руб./Л).
Основними перевагами підприємства перед конкурентами є:
порівняно низькі ціни на продукцію;
висока якість продукції;
використання у виробництві виключно натуральної сировини;
відсутність добавок, що позитивно позначається на смакових якостях продукції.
У досліджуваному випадку необхідне застосування стратегії фокусування. Даний вид стратегії здійснюється у двох напрямках: концентрація на низьких витратах і диференціація у своєму вузькому цільовому сегменті. Другий напрямок, на мій погляд, є пріоритетним для даної організації. Сутність стратегії фокусування полягає в тому, що компанія отримує конкурентні переваги за рахунок тих особливостей сегмента, які відрізняють його від інших секторів індустрії. ЗАТ «Приморська Соя» необхідно зробити упор на стратегію, що базується на відмінностях у виробничому процесі, а потім акцентуватися на оптимізацію в обраному цільовому сегменті. Вузька специфіка комбінату визначена виробництвом продуктів з екологічно чистої немодифікованої сої. З аналізу виробництва і ринку масложирової промисловості випливає висновок про те, що дана галузь недостатньо розвинена.
Таким чином, впровадження стратегії фокусування дозволить значно поліпшити становище комбінату в масложирової галузі, і він тепер буде знаходитися в рівних умовах з конкурентами, а можливо і займе лідируюче місце в ринковій ніші даної галузі, конкурентоспроможність виробленої продукції також стане значно вище. Як наслідок, пер...
