ази ЖЦ. Звичайно керуються такими показниками, як обсяг продажів і його зміна, прибуток/збитки і її зміни. Тому періоди ЖЦ частенько бувають різні за тривалості.
Іноді неможливо точно визначити стадію, на якій знаходиться продукт. Наприклад, постарілий продукт може насправді таким і не бути, оскільки на життєвий цикл можна впливати за допомогою різних маркетингових заходів. Відповідно, цей старий продукт ще можна реанімувати і перевести, наприклад, у фазу зростання. Тому можна сказати, що ЖЦ є результатом реалізації маркетингової стратегії.
. 3 Обгрунтування і вибір рішень з управління товарним асортиментом
Товарна політика підприємства - комплекс дій торгового посередника на основі наявності у нього, чітко сформульованої програми дій на ринку. Вона покликана забезпечити спадкоємність рішень та заходів щодо формування асортименту і його управлінню, підтриманню конкурентоспроможності товарів на необхідному рівні, знаходження для товарів оптимальної товарної ніші (сегментування ринку), розробку цінової політики, післяпродажного сервісу і т.п. Товарна політика розробляється на основі даних про стан попиту і пропозиції, наявності товарів замінників, загального стану ринку.
Ринок - це складне і багатостороннє явище, яке характеризується різним рівнем свого розвитку, особливостями історичного, соціального, культурного характеру властивих різним країнам; це те середовище, в якій тільки й можуть бути задоволені всі потреби споживачів через взаємодію попиту і пропозиції, тобто це з одного боку сфера відносин між суб'єктами економіки, а з іншого - складова частина ринкової економіки, куди входять сфери виробництва товарів, їх споживання і розподілу, а також елементи планування і регулювання економіки. Постійний аналіз ринкового середовища, оцінка і продумане застосування отриманої інформації - запорука успішної роботи будь-якої фірми. Прогноз розвитку ринку полягає у визначенні умов, при яких забезпечується найбільш повне задоволення попиту споживачів в товарах даного підприємства і створюються передумови для ефективного збуту даної продукції.
Почати свою діяльність з оцінки кон'юнктури найкраще з загального дослідження ринку, тобто оцінки загальноекономічної ситуації на ньому. Ринкове оточення встановлює межі того, що може бути досягнуто. Така оцінка дозволяє вчасно і без серйозних витрат змінювати маркетингову політику щодо асортименту та обсягів реалізованої продукції, своєчасно вести пошук нових ринків збуту, нових видів товарів, способів їх просування, оптимізувати витрати і визначати потребу в інвестиціях. Потім слід перейти до галузевого моніторингу і тільки потім дробити ринок на більш спеціалізовані сектора. Основними напрямками в дослідженні ринку, як в цілому, так і по секторах, сегментах повинні стати наступні:
кон'юнктурні і прогнозні исслед?? вання ринку, що включають в себе миттєву оцінку сформованої економічної ситуації як співвідношення між попитом і пропозицією, рівнем цін, інфляції, безробіття, стану державного бюджету і т.п. сучасного стану і найбільш можливих варіантів подальшого розвитку подій;
визначення ємності ринку і його сегментів, від чого залежить обсяг продажів і виробництва продукції;
вивчення конкурентів і їх стратегій для уникнення серйозних помилок у майбутньому. Тут допоможе дослідження їх асортименту, інформація про фінансове становище, будь -яких відмітних загалом характеризують слабкі або навпаки сильні сторони;
дослідження можливої ??реакції покупців і конкурентів на введення нового товару;
вивчення мотивів поведінки споживачів щодо реалізованих фірмою товарів, виявлення їх ще не задоволених потреб.
Проведенню аналізу сприяє розгляд коньюнктурообразующіх факторів, які можна поділити на дві групи - постійно діючі та тимчасові. Постійно діючі коньюнктурообразующіе фактори особливо проявляються на ринку промислових товарів і послуг. До них відносять:
) НТП, що міняє галузеву структуру економіки, товарний асортимент, сприяючий зміни структури товарних ринків, загострення конкуренції, і дестабілізації існуючої економічної ситуації. Він основна причина структурного безробіття.
) Рівень монополізації цін, що характеризує економічну міць фірми, так само як і займана частка ринку і здатності пристосовуватися до змін попиту.
) Державне регулювання як адміністративне, що впливає на динаміку виробництва і платоспроможного попиту.
4) Міждержавне регулювання значимо для світових ринків різних видів продовольства, захисті власних внутрішніх ринків від конкурентів ззовні, встановлення єдиних світових цін на деякі товари.
) Стан інформаційних систем.
