>
) Валютна і кредитно - грошова ситуація в країні і за її межами.
Підвищення або зниження ставки рефінансування ЦБ РФ також впливає на величину пропозиції, тому дозволяє виробникам скористатися недорогими інвестиціями банків та інших фінансових інститутів.
) Енергетичні та екологічні проблеми - досить жорсткі за своїм впливом коньюнктурообразующіе фактори.
Найважливішим фактором, що визначає рівень рентабельності продажів, є відповідність асортименту і номенклатури продукції запитам відвідувачів торгового підприємства. Під асортиментом розуміється:
а) група товарів тісно пов'язаних між собою або в силу схожості їх функціонування, або в силу того, що їх продають одним і тим же групам клієнтів або через один і ті ж канали продажів, або в рамках одного діапазону цін;
б) число видів товарних одиниць однієї товарної категорії.
Товарна одиниця (асортиментна позиція) - це конкретна модель, марка або розмір продукції, яку пропонує підприємство. Набір взаємопов'язаних товарів становить асортиментну групу.
Попит є одним з найважливіших факторів при визначенні оптимального асортименту торгової точки, тому задає основні характеристики асортименту, а саме:
широту товарного асортименту - кількість видів, різновидів, найменувань товарів однорідних і різнорідних груп; загальне число асортиментних груп.
широкий асортимент при плануванні дозволяє диверсифікувати продукцію, орієнтуватися на різні вимоги споживачів і стимулювати покупки в одному місці.
глибина (довжина товарного ряду) асортименту - здатність задовольняти потреби різних купівельних сегментів ринку по одному товару.
оновлення (новизна) ассортімента- здатність задовольняти змінилися потреби за рахунок нових товарів.
Іншим важливим фактором для підприємств є оборотність товарів, яка впливає на:
) збільшення обсягів продажів;
) вивільнення оборотних коштів;
) зниження ризику старіння товарів, псування;
) підвищення зацікавленості персоналу в продуктивності своєї роботи.
Планування асортименту засноване на життєвому циклі товару, що складається з 2-х періодів: освоєння виробництва (висновок товару на ринок) і ринкового періоду.
Станом на 31 грудня 2013 кількість об'єктів супутнього бізнесу ТОВ «Велоцентр» склало 116 об'єктів.
У порівнянні з 2012 роком, кількість магазинів збільшилася з 21 до 27, загальна торгова площа збільшилася з 2063,59 м 2 до 2331,96 м 2., середньомісячна виручка від точок сервісного обслуговування при магазинах збільшилася зі 180 до 220 тис.руб.
У результаті цілеспрямованої роботи над асортиментом реалізованих товарів, введенням типових форматів магазинів спорт - товарів, підтриманням високого рівня супутнього сервісу, в 2013 році відзначений постійне зростання реалізації супутніх товарів і запчастин. В цілому супутніх товарів і послуг в 2013 р реалізовано на суму 262 209 тис.руб., Тоді як за 2012 рік реалізовано на суму 181 675 тис.руб. У порівнянні з минулим роком зростання реалізації склав 44,3%. З них реалізація супутніх товарів в 2013 році склала 192 700 тис. Руб., Що у порівнянні з минулим роком - більше на 34%. Запчастин продано на суму 40077 тис.руб., Тобто реалізація зросла на 5,6%.
У 2013 р в продаж введена нова група товарів - карти експрес оплати стільникового зв'язку, реалізація КЕТ за рік склала двадцять одна тисяча п'ятсот вісімдесят-два тис.руб.
Для отримання додаткового прибутку Товариством в 2010 р були укладені маркетингові угоди про просування продукції з 22 постачальниками. За рік співробітництва в по маркетинговим угодами на адресу Товариства надійшли грошові кошти в розмірі 2 445,47 тис. Руб .. що на 49% більше, ніж у 2009 р Крім того, в рамках маркетингових угод з метою стимулювання продажів супутніх товарів були проведені 19 рекламних акцій.
маркетинг товарний асортимент конкуренція
3. Формування маркетингових рішень в області товарного асортименту
Стратегія - це інструмент менеджера для виконання певних завдань, як стратегічних, так і фінансових. Вона складається з продуманих цілеспрямованих дій і реакції на непередбачений розвиток подій і на посилилася конкурентну боротьбу.
Базові стратегії служать варіантами загальної стратегії організації. Вона наповнюється конкретним змістом в процесі доведення, який включає в себе:
· перевірку стратегії на відповідність цілям організаці...
