[власна розробка].
Таким чином, ринкова частка, займаючи ТОВ «ПТЛК» становить 11,2%. Найбільшу частку ринку займає ТОВ «Араміс і К» - 22,2% і ТОВ «Енергія» - 17,5%.
Велика перевага перед конкурентами є постійний контроль якості, відповідність реалізованих товарів міжнародним і національним стандартам якості.
Асортимент реалізованої продукції ТОВ «ПТЛК» реалізує безалкогольні та слабоалкогольні напої, печиво, іграшки.
Весь асортимент реалізованої продукції можна класифікувати таким чином:
· слабоалкогольні напої: пиво і сидр
· безалкогольні напої: мінеральна і питна вода, ароматизовані напої, соки
· борошняні кондитерські вироби - продукція підприємства «Слодич»
· дитячі іграшки
На частку слабоалкогольних напоїв припадає близько 80% всієї реалізованої продукції.
Слід зазначити, що даний вид продукції користується стійким і досить високим попитом на території нашої країни.
Продукція зі складу відпускається в упаковці, що містить певну кількість скляних і ПЕТ пляшок і ПЕТ упаковок.
Після надходження на склад ТОВ «ПТЛК» від постачальників продукція готова до подальшої реалізації. Система збуту продукції ТОВ «ПТЛК» вкрай спрощена. Підприємство реалізує продукцію роздрібним підприємствам, рідше дрібногуртовим підприємствам. В існуючій системі збуту у підприємства є тільки один розподільний центр - це безпосередньо сам склад продукції.
Наша компанія самостійно здійснює транспортування продукції з цього складу до роздрібних підприємств, хоча можливий самовивіз продукції.
Таким чином, схема розподілу продукції для даного підприємства представлена ??на малюнку 2.3.
Малюнок 2.3 - Схема системи розподілу продукції ТОВ «ПТЛК»
Примітка - Джерело: [власна розробка].
Як видно з малюнка 2.3, з безлічі способів доведення своєї продукції до кінцевого споживача підприємство вибрав найпростіший і не вимагає від самого підприємства яких-небудь особливих зусиль і витрат на реалізацію продукції.
Торговий відділ на підприємстві представлений фахівцями з продажу (торговими агентами) і менеджерами з продажу (супервайзерами), які розділені за певними територіях та видах продаваної продукції. Торгові агенти щодале відвідують клієнтів і потенційних клієнтів за заздалегідь розробленим на кожен день маршрутом.
У ТОВ «Перша торгово-логістична компанія» організовані наступні групи агентів:
Продаж пива:
м.Мінськ
1. VIP група. Складається з 4 торгових агентів на чолі з супервайзером. Обслуговують ключову роздріб: мережа універсамів «Рублевские», «Сусіди», «Тютюн-інвест» (Корона), «Белвіллесден» (Гіппо), «Алмі», «Простор-трейд» і «Простормаркет», «Баніар» (Бігз).
2. Північ. Складається з 5 торгових агентів на чолі з супервайзером.
. Південь. Складається з 4 торгових агентів на чолі з супервайзером.
Мінська область
1. О1 Молодечненського напрямок
2. О2 Борисовському напрямок
. О3 Слуцьке напрямок
Кожна група складається з 3 торгових агентів на чолі з супервайзером.
Продаж напоїв, води, соків, печива, іграшок (МІКС група):
1. Мікс Мінськ.
2. Мікс Мінська область.
. Мікс Гомельська область.
Після підписання договору на поставку кожен торговий агент складає заявку на продукцію, після чого, вона надходить у відділ розподільної логістики, де вона обробляється. Перевіряють наявність товару на складі, для кожної позиції вибирають партію. До кожної накладної необхідно докласти супутні документи: довіреності на повернення продукції, посвідчення якості, сертифікати відповідності. Після прийому всіх заявок, вони надходять у транспортний відділ, де фірміруется рейс для вантажоперевізників. Товар доставляється в торговельну мережу на наступний день після подачі заявки, рідше протягом 48 годин.
При доставці продукції враховується такий параметр, як обсяг поставки. Для Мінська заявка не повинна бути менше 10 упаковок, по області - 8 упаковок, а для Мікс-заявки за мінської області ще й сума повинна бути не менше 1 млн. Руб.
Підприємство самостійно доставляє закуповується продукцію на склад, а також здійснює доставку реалізованих товарів покупцям.
На малюнку 2.4 предста...
