влена ??структура реалізації товарів ТОВ «ПТЛК» основним споживачам.
Малюнок 2.4- Структура реалізації товарів ТОВ «ПТЛК» основним споживачам за 2013
Примітка - Джерело: [власна розробка].
Таким чином, основними споживачами товарів ТОВ «ПТЛК» за 2013 рік було: роздрібна торгівля - 52,1% від загального обсягу реалізації товарів; організації та підприємства споживкооперації - 10,8% від загального обсягу реалізації товарів; організації громадського харчування - 34,3%; інші підприємства та організації - 2,8%.
Дистриб'юторська діяльність ТОВ «Першої торгово-логістичної компанії» володіє рядом особливостей, які відрізняють її від інших видів торговельного посередництва. Серед них можна відзначити право на самостійне здійснення операцій на ринку, можливість самостійно призначати ціну товару, а також несення ризиків, пов'язаних з подальшою реалізацією товару після моменту переходу власності від постачальника до дистриб'ютора.
Основними функціями, які виконує дистриб'ютор (ТОВ «ПТЛК») в рамках укладеного договору, є: продаж і просування товарів постачальника від свого імені і за свій рахунок, проведення рекламних і маркетингових заходів, надання експортеру (ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика »та ін.) відомостей про кон'юнктуру ринку, обсягах продажів.
. Удосконалення системи розподілу ТОВ «Перша торгово-логістична компанія»
Дистриб'юція - це область логістики, завдання якої є інтегроване управління логістичними функціями та операціями просування готової продукції та супутнім логістичним сервісом від виробників та/або оптових (оптово-роздрібних) торгових компаній до кінцевих (або проміжних) споживачів.
ТОВ «Перша торгово-логістична компанія», будучи дистриб'ютором, в процесі своєї діяльності повинна враховувати деякі особливості сучасних тенденцій дистриб'юторської діяльності:
Широкий асортиментний перелік товарної продукції
- Мінімізація страхових запасів у кінцевих споживачів, що вимагає частих поставок дрібними партіями
Незалежний попит на товари, що значно ускладнює управління запасами
Підвищення вимог споживачів до гнучкості обслуговування, пов'язаних з виконанням незапланованих замовлень
Розгалуження складської мережі, максимально наближеної до споживача
Значне число посередницьких структур.
Для оптимізації діяльності підприємства необхідно використовувати певний перелік показників, облік і аналіз яких дозволить удосконалювати процес розподілу товарів [15; с.53].
Першим важливим показником є ??обсяг товарних запасів на розподільному складі ТОВ «ПТЛК». Він дозволяє побачити загальну картину стану запасів в компанії по кожній товарній групі і вжити своєчасних заходів по їх поповненню або скорочення. Необхідно так само проаналізувати і динаміку наявності запасів на складі за минулі місяці, квартали, роки, щоб зрозуміти, які іммобілізація грошових коштів та їх оборотність.
Другим показником є ??обсяг продажів в магазинах роздрібної торговельної мережі за минулі періоди часу. Необхідно відстежувати і аналізувати обсяги продажів за різні періоди часу і по різних клієнтам: ключова і не ключова роздріб. Це робить підхід до розподілу товарів більш гнучким, дозволяє більш точно прогнозувати обсяги продажів і забезпечити безперебійне постачання.
Кількість і розмір дрібнооптових замовлень - важливий показник, що потребує окремому відстеженні.
Витримування необхідних термінів доставки товару - це показник, облік і аналіз якого має особливе значення. Своєчасна доставка товарів в роздрібну торгову мережу дозволяє забезпечувати безперебійне постачання і запобігає виникненню витрат незадоволеного попиту.
При розподілі продукції велике значення має відстеження часу (дати) надходження товарів від постачальника на склад компанії. Будь-яка невідповідність за термінами надходження нового товару на склад, будь то зрив його постачання постачальниками, затримка в дорозі або передчасне надходження, може порушити графік розподілу товарів в компанії. Затримка товару в дорозі призводить до несвоєчасного доведенню товару до роздробу і виникненню витрат незадоволеного попиту, а передчасне надходження порушує ритмічність роботи складу. У зв'язку з цим необхідно здійснювати роботу з постачальниками, вести суворий контроль за ходом відвантаження товарів, намагаючись запобігти фактам зриву або затримок поставки товару відповідно до укладених договорів.
На наступному етапі розподілу товарів слід враховувати і аналізувати такий показник як широта асортименту товарів. ...
