иву на національному рівні.
У Нью-Йорку, найбільшому регіональному ринку прохолодних напоїв в США, «Coca-Cola» навіть виграла.
Аналіз інших порівняльних рекламних кампаній дозволяє виявити причину їх неефективності. Вони не репозіціоніруют конкурентів.
Конкурент виступає в них в якості контрольної точки, по якій оцінюється рекламована марка. Читачам або глядачам говорять, наскільки вона краща. Зрозуміло, саме цього вони від рекламодавця і чекають.
«Ban більш ефективний, ніж Right Guard, Secret, Sure, Arrid Extra Dry, Mitchum, Soft amp; Dry, Body All і Dial », - йдеться в одному з рекламних оголошень засоби проти поту« Ban », яке саме варто було б заборонити (від англ. Ban - заборона). [3]
II. Репозиціонування КОМПАНІЇ «М. ВІДЕО»
. 1 Загальна характеристика компанії М.відео »
«М. Відео» - найбільша роздрібна мережа з обсягами продажів електроніки та побутової техніки в Росії. «М. Відео» здійснює свою діяльність з 1993 року. Станом на 30 вересня 2013 мережа «М. Відео» включає 316 магазинів в 140 містах Російської Федерації. Торгова площа магазинів «М. Відео» становить 561,5 тис. М кв., Загальна площа - 756 тис. М кв.
Місія - Бути кращим місцем для зустрічі людей та електроніки.
Цінність-чесність ,, взаємоповага, поважати точку зору один одного і відзначати досягнення, відкритість до змін.
У 2012 році продажі мережі «М. Відео» склали 158 млрд. рублів (з ПДВ), показавши зростання практично на 20% в порівнянні з 2011 р.
Показник продажів з 1 квадратного метра в 2012 році склав 308 тис. рублів.
«М.відео» пропонує своїм покупцям порядку 20000 найменувань аудіо/відео та цифрової техніки, дрібної і крупної побутової техніки, медіа товарів і товарів для розваги, а також аксесуарів. Магазини «М.відео» мають єдиний формат і спеціальну концепцію дизайну. Покупцям надається зручна для навігації торгова площа розміром приблизно 2000 кв.м, на якій також розташована інформація про що продаються товари і нових тенденціях.
Крім ефективного формату і орієнтована покупця концепції магазину, в поєднанні з впізнаваністю бренду «М.відео», компанія виділяється тим, що пропонує своїм покупцям широкий асортимент якісних товарів і новинок і прекрасне обслуговування завдяки знанню товарів продавцями , надаючи додаткове і цілодобове сервісне обслуговування. [11]
У листопаді 2007 року ВАТ «Компанія« М.відео »стала першою російською компанією в секторі роздрібної торгівлі електронікою, чиї акції обертаються на фондовому ринку. В даний час торгівля акціями компанії йде на найбільшій російській біржовому майданчику - Московської Біржі.
Таблиця 1.Доходи компанії
млн. руб. (без ПДВ) 201220112010Чістая виручка133 593111 93786 565Валовая прібиль32 95527 53721 348% від чистого виручкі24,67% 24,60% 24,66% Операційні расходи27 58322 93618 114% від чистого виручкі20,65% 20,49% 20,93% Операційний прибуток (EBIT) травня 3724 6013 234% від чистого виручкі4,02% 4,11% 3,74% EBITDA7 5256 +2394 523% від чистого виручкі5,63% 5,57% 5,22% Чистий прібиль4 1413 3742 221% від чистого виручкі3 , 10% 3,01% 2,57%
Чиста виручка «М.відео» зросла в 2011 році на 19,3% до 133,6 млрд. рублів в результаті відкриття нових магазинів і зростання like-for-like продажів на 9,3%.
Відкриття 44 нових магазинів в 2011 році, 42 нових магазинів в 2012 році, відкриття 16 нових інтернет-міст, крім столичного регіону - все це сприяло позитивній динаміці виручки Компанії в 2012 році.
У відсотках від виручки валовий прибуток «М.відео» зросла на 0,7% до 24,7% або ж до 33 млрд. рублів. У 2012 році Компанія змінила формат презентації витрат, пов'язаних з транспортуванням товарів у магазини мережі. У попередніх періодах дані витрати враховувалися в частині комерційних, загальногосподарських та адміністративних витрат, але в 2012 році були віднесені на собівартість на увазі їх збільшення і можливості віднесення на расхо?? и з транспортування товару до точки продажу. Таким чином, показник валового прибутку за 2011 рік був змінений відповідно і склав 27500000000. Рублів або 24,6%.
Приріст валового прибутку був досягнутий завдяки покращенням отриманим в управлінні витратами, тобто собівартістю і товарним асортиментом. В умовах високої конкуренції й знижуються ринкових цін, Компанія активно співпрацювала з постачальниками та виробниками продукції, мінімізуючи виникаючий негативний ефект для валового прибутку. Зокрема, Компанія активно залучала постачальників до проведення промо-акцій, компенсуючи частину випадаючих доходів, фокусув...
