ріюється від однієї компанії до іншої.
Внесок одиниці продукції в прибуток і постійні витрати, або маржа на змінні витрати, - це різниця між чистою відпускною ціною (тобто виручкою на одиницю продукції) і змінними витратами на продавану одиницю товару.
Постійні витрати - це витрати, які непропорційні кількістю виробленого або проданого товару. Це витрати, які міняються поступово які доводиться оплачувати, навіть якщо виробництво і продажі повинні бути зупинені. Більшість витрат, пов'язаних з маркетингом, є постійними.
Змінними витратами називають усі витрати, які змінюються пропорційно вироблений і проданий кількості товару, наприклад, вартість сировини або винагорода продавців. Змінні витрати знаходяться в прямій залежності від обсягів виробництва і збуту.
Валові витрати (total costs) - це сума змінних і постійних витрат при певному обсязі виробництва. Управляючі прагнуть призначити таку ціну на товар, яка, щонайменше, дозволяла б покрити валові витрати певного рівня виробництва. Компанія повинна ретельно стежити за своїми витратами. Якщо витрати виробництва і просування товару перевищують витрати конкурентів на даний вид продукції, компанії доведеться підвищити ціну на товар або погодитися на менший прибуток при збереженні колишньої ціни. У кожному разі компанія опиняється в невигідному конкурентному становищі.
Внесок у комерційний результат
ВКР (вклад в комерційний результат)=В (виручка) - ПІ (змінні витрати). Все - на одиницю продукції
Внесок товара в комерційний результат компанії може розраховуватися як для одиниці товару, так і для всього виробленого і проданого обсягу продукції. Він може виражатися в абсолютних значеннях або у відсотках від виручки.
Якщо вклад до комерційний результат нульовий, це означає, що ми продаємо товар за ціною, рівною змінним недоліків; якщо він негативний, це означає, що збитки зростають прямо пропорційно реализуемому товарообігу. Досить легко визначити для кожного товару або асортименту товарів поріг вкладу в комерційний результат, нижче якого останній не повинен опускатися.
Розширене визначення точки беззбитковості, у тому числі поняття цільової рентабельності.
Точка беззбитковості досягається, коли виручка компанії покриває змінні і всі постійні витрати або в точці беззбитковості загальний внесок у комерційний результат дорівнює сумі постійних витрат.
Точка беззбитковості розраховується діленням постійних витрат (ПІ) на вклад у комерційний результат (ВКР).
Метод розрахунку точки беззбитковості також можна застосовувати для розрахунку обсягу продажів, який дозволить не тільки покрити постійні витрати, але також досягти певного рівня рентабельності. У цьому випадку ми розраховуємо точку беззбитковості діленням суми постійних витрат і планового прибутку на питому маржу з змінних витрат (тобто величину вкладу в комерційний результат).
допу?? тім, змінні витрати для товару X складають 8 ДЕ, постійні витрати - 200000 ДЕ, а товар планується продати з виручкою в 10 ДЕ за одиницю продукції. Крім цього встановимо цільову прибуток (або, точніше, «внесок товара в прибуток компанії») у розмірі 100000 ДЕ. У цьому випадку розрахунок точки беззбитковості (ТБ) здійснюватиметься таким чином:
Постійні витрати + цільова прибуток _ 200000 + 100000 вкладедініци товара в комерційний результат 2.
Зауважимо, що при продажу 150000 одиниць товару X валова загальна маржа на змінні витрати становитиме 150000 х 2=300 000 ДЕ, що покриває і постійні витрати, і цільову прибуток.
2.4 Етап 4: Аналіз витрат, цін і пропозицій конкурентів
Другий зовнішній фактор, що впливає на ціноутворення компанії, - це розмір витрат виробництва конкурентів, їх ціни, а також передбачувана реакція конкурентів на зміни цін самої компанії.
Наприклад:
Покупець, який збирається купити фотоапарат, компанії Canon, буде оцінювати співвідношення його ціни та споживчої цінності, порівнюючи ці показники даного фотоапарата з аналогічними показниками фотоапаратів, пропонованих такими компаніями, як Nikon, Minolta, Pentax та іншими. До того ж цінова стратегія компанії може вплинути на природу конкуренції, з якою зіткнеться її новий товар. Якщо Canon використовує стратегію дорогого товару, це може викликати зростання конкуренції. Однак стратегія низької ціни може зупинити конкурентів або змусити їх покинути ринок.
Компанії Canon необхідно порівняти свої витрати з витратами конкурентів, щоб дізнатися, чи є у компанії переваги в цьому показнику. Крім того, їй потр...
