т ринку складається із споживачів, що однаково реагують на один і той же набір спонукальних стимулів маркетингу.
Цільова аудиторія веб-студії - менеджери з просування в компаніях, які не мають власного інтернет сайту. Саме в основному з ними доведеться працювати менеджеру з продажу у веб-студії, а тому покупців можна розділити на умовні категорії.
По географічному положенню:
? Міські компанії (Архангельськ);
? Регіональні компанії (Архангельська область);
? Державні (Росія).
За розміром:
? Великі компанії;
? Дрібні компанії.
За видом діяльності:
? Надають послуги;
? Продають товари;
? Надають послуги і продають товари.
Згідно своєї діяльності, створювана веб-студія буде працювати з усіма сегментами ринку.
Відбір цільових сегментів ринку це також важливе завдання при створенні веб- студії. Виділяють:
? Концентрацію на єдиному сегменті;
? Орієнтацію на купівельну спроможність;
? Орієнтацію на групу споживачів;
? Обслуговування декількох не пов'язаних між собою сегментів;
? Охоплення всього ринку.
Стратегія, яка буде застосована до веб-студії - Охоплення всього ринку raquo ;, тому що для реалізації цього завдання не буде потрібно певних зусиль. Так поступово охоплюватимуться міські компанії, потім регіональні і вже після державні.
Компанія робить ставку на низьку ціну і комплексність послуг, що стосуються веб розробки. Низька ціна досягається завдяки переважного використання вільного програмного забезпечення, відсутність офісу, а також залучення до проекту фрілансерів в рамках агентської угоди. Також важливу роль відіграє те, що діалог між клієнтом і компанією здійснюється через інтернет, що дає можливість вийти на ринок не тільки конкретного регіону, а й усієї країни, також існують можливості та передумови виходу на міжнародний ринок. Дані переваги роблять нашу компанію конкурентоспроможною, в порівнянні з веб-студіями та інтернет-студіями.
. 2 Організація реклами
Для залучення клієнтів компанією буде використовуватися в основному інтернет-реклама - це подання товарів, услуг в мережі Інтернет, адресований масовому клієнту і має характер переконання.
Рекламу в інтернеті прийнято ділити на контекстну та іміджеву. В основі цієї класифікації лежить не стільки технічні відмінності, скільки цілі і завдання, які вирішуються за допомогою цієї реклами.
Контекстна реклама, використовуючи останні технологічні досягнення, може пропонувати рекламні оголошення цілеспрямовано, тобто пропонувати послуги і товари саме тим, хто цікавиться даною тематикою. За рахунок такого попереднього відбору ефективність інтернет реклами компаній висока, і її застосування призводить до очевидного зростанню продажів.
На відміну від контекстної реклами, іміджева інтернет реклама організацій не спрямована на пряме збільшення продажів. Даний вид реклами в першу чергу спрямований, на зміцнення іміджу бренду і розміщується на тематичних ресурсах залежно від специфіки конкретного бренду. За допомогою такої реклами можна виправити негативну громадську думку, сформувати новий погляд на торговельну марку і запропонувати товар нової категорії споживачів.
Комплексна інтернет реклама має на увазі під собою ряд дій, які спрямовані на побудову ефективної системи просування в інтернеті. Зазвичай інтернет реклама сайтів будується за наступною схемою:
- вивчення цільової аудиторії. На цьому етапі необхідно з'ясувати, кому можуть бути цікаві рекламовані продукти і послуги, і як формується їх потреби і сприйняття ринку.
- Медіапланування. На цьому етапі потрібно зрозуміти, яким чином краще подати матеріал для з'ясованою раніше цільової аудиторії так, щоб вирішити поставлені вами завдання.
- Створення рекламного матеріалу. Відповідно до медіапланом, пишуться текстові оголошення і слогани, малюються баннери і створюються флеш-ролики.
-
