нок;
Стратегія лазерного променя raquo ;. Вона предполагает Освоєння НОВИХ рінків на базі отриманий досвіду при впровадженні на ринок з малімо наявністю конкурентів.
Як можна Бачити, для підприємства «TEA», Пожалуйста прагнем потрапіті и міцно закріпітіся на Сайти Вся чаю України, найбільше Підходить комплексна стратегія, тобто про єднання параметрів декількох стратегій. Це буде про єднання параметрів стратегії ціна-Кількість raquo ;, так як низька ціна продукції фірми «TEA» є основною конкурентною Перевага среди компаний-конкурентів; параметрів стратегії Переваги, оскількі передбачається оновлення асортименту та упаковок, логістичні заходь пов'язані з налагодженно дистриб юторської форми збуту; параметрів стратегії «мі-ту», так як предприятие є новим, и повторень Дій конкурентів может дати позитивний економічний ефект.
. 2.6 Формування РОБОЧОЇ програми
Робоча програма представляет собою послідовність маркетингових Дій, Які проводити фірма на Певнев етапі своєї ДІЯЛЬНОСТІ. Такоже вона предполагает собою Розподіл усіх припущені относительно сутності та можливіть Шляхів вирішенню сформованому маркетингових проблем. Робоча програма формується віходячі з цілей, можливо і місії підприємства.
Таблиця 1.1 - Робоча програма фірми «TEA» на 3 роки
ПеріодДіїМожліві проблеміРішення, Які запропонованоІ квартал 2012 рокуРозшірення рекламної кампании (біг-борди, роздача листівок, реклама в метро) Можлива низька ефектівністьВіявіті найбільш ефективних рекламу, создать логотип та девіз фірміІІ квартал 2012 рокуРозшірення рекламної кампании (реклама на радіо, телебаченні) Можлива низька ефективність Із-за набрідання реклами спожівачамУкладання контрактом зі знаменітістю, для того, щоб вона стала лицем даної фірміІІІ квартал 2012 рокуПроведення дегустацій у містах України (в магазинах, супермаркетах, торгових центрах) низька зацікавленість населенняПроведення дегустацій з конкурсами та призами , роздаваніе кульок та прапорців з логотипами фірміIV квартал 2012 рокуОновлення упаковок чаю, нові упаковки з новою Розфасовка (від 50 г до 1 кг) Можлива низька ефективність або невпізнання даної продукції через іншу упаковкуПопередження у рекламі про зміну упаковкіІ квартал +2013 рокуПроведення новорічних акцій, випуск подарункова наборів з чаєм та чашками, ложками, блюдця з логотипами фірміФірмі-конкурентіБільш Гнучка система знижок, більш якісні та красівіші наборіІІ квартал 2013 рокуРозшірення рекламної кампании (мобільна реклама, реклама в Інтернеті, розсилка реклами електронною скрін інше) низька ефективність рекламіРозіграш купонів в Інтернеті на знижку від 30-60% на покупку чаю від 1 кг, або на покупку Подарункове наборів від 3 штук.ІІІ квартал 2013 рокуЗапуск рекламної кампании «Знижка для студентов, пенсіонерів та інвалідів», за прид Явою у супермаркеті або магазині Певного документа можна купити чай зі 20% зніжкоюФірмі-кокурентіБільша Якість продукції та Поширення ее на рінкуIV квартал 2013 рокуРозшірення асортименту чаю, нові рекламні ролики на телебаченні, запуск дистриб юторів для БІЛЬШОГО Розповсюдження продукціїНізькій Попит на Нові сорти чаю, низька зацікавленість покупців у НОВИХ НЕ освоєніх регіонах Розширення рекламної кампании, проведення дегустацій у супермаркетахІ квартал 2014 рокуНоворічні Акції, акція на День Святого Валентина - подарунковий набір з 2мА видами чаю на вибір та двома чашками з логотипами фірми. Фірми-конкурентіПропонування більш вігідніх пропозіційІІ квартал 2014 рокуПроведення конкурсом на кращий рецепт печива до чаю, споживач вірізає 10 логотипів фірми з упаковок чаю та разом Із рецептом відправляє на адресу фірми, переможець отрімує поїздку до ІндіїМожліва низька зацікавленість або необізнаність Рекламні ролики З оголошеною конкурсуІІІ квартал 2014 рокуРозшірення географії збуту продукціїМожліва низька ефективність, конкурентіОзнайомлення НОВИХ спожівачів з продукцією даної фірми, усі види реклами, Які проводять ранішеIV квартал +2014 рокуПроведення реклами-нагадування низьких ефектівністьВіпуск цікавіх рекламних роликів та проведення рекламних ЗАХОДІВ, Які Вже були застосовані Ранее
. 2.7 Бюджет маркетингу
Бюджет маркетингу - фінансовий план маркетингу, система показніків, в якому наведені величини витрат, доходів и прибутку від Здійснення маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ фірми. Планування бюджету маркетингу может ґрунтуватися на цільового прибутку або віходячі з оптімізації прибутку. Існують декілька Поширеними методів формирование бюджету маркетингу:
Метод маржинального доходу. Предполагает простежування залежності между доходами від продажів и витратами на маркетинг. Зіставлення різніх варіантів актівності дозволяє найти оптимум. Теоретично почти бездоганно, однак на практике Виступає різновідом методу проб и помилок .
