Реферат Маркетингове планування на підприємстві

Тема: Курсовые проекты

ься ввести систему знижок, і пов'язати їх розмір з обсягом замовлення. Очевидно, що замовлення більшого обсягу пов'язаний з меншими накладними витратами, ніж невеликі замовлення. Тому для великих замовників передбачається ввести знижки, якщо ними зроблено замовлення на велику партію у розмірі 5-10%, передбачено продаж в кредит.

Рішення в області просування - що стосується просування продукції, то необхідно використовувати методи, такі як креативна упаковка, проведення дегустацій, створення знижок, різного роду реклама і т.д.

2.5 Розробка плану маркетингових заходів

План маркетингових заходів - це конкретний план маркетингових зусиль організації на цільовому ринку, що охоплює використання всіх складових комплексу маркетингу (4P), відповідно до прийнятих стратегічними рішеннями.

У даному розділі необхідно намітити план заходів, їх тривалість, вартість кожного етапу, а також визначити відповідальних за проведення заходу осіб. План заходів розроблено відповідно до орієнтації на цільовий сегмент ринку. Програма дій представлена ??в таблиці 2.

Таблиця 2 - План маркетингових заходів для ТОВ «Єлизавета»

Назва меропріятіяСрокі виполненіяОтветственний за меропріятіеСтоімость меропріятіяОжідаемие результатиБегущая рядок на Смоленському телевіденііянварьМенеджер з реклами Плешков В.В.10 000Прівлеченіе нових клієнтів, отримання прібиліРекламние оголошення в Смоленській Газетеянварь-мартМенеджер з реклами Плешков В.В.10 000Ознакомленіе з інформацією про товар, новими акціями, збільшення спросаУстановка 2 рекламних щитів в городефевральМенеджер з реклами Плешков В.В.30 000Дополнітельная реклама, підвищення інформативності, збільшення спросаАкція Зустріч весни з ТОВ «Єлизавета» мартДіректор відділу маркетингу Ципкіна І.Д.40 000Повишеніе попиту на товар, залучення нових кліентовВипуск сувенірної продукції з маркою фірмимарт-апрельМенеджер по збуту Грінкеев Н.Н.20 000Повишеніе зацікавленості в придбанні товару, підвищення попиту, залучення нових кліентовРекламние оголошення в інтернетепостоянноМенеджер з реклами Плешков В.В.5 000Прівлеченіе більшого числа споживачів за допомогою мережі інтернетPromo-акція «Весняні знижки» майМенеджер з реклами Плешков В.В.20 000Повишеніе попиту на товар, залучення нових клієнтів, отримання прибутку «Божевільні знижки» - ліквідація залежавшегося на складі товараіюнь-іюльДіректор відділу маркетингу Ципкіна І.Д.30 000Прівлеченіе клієнтів, позбавлення від залежавшегося товару, отримання прібиліБегущая рядок на двох каналахавгустМенеджер з реклами Плешков В.В.20 000Прівлеченіе нових клієнтів, отримання прібиліАкція «Осіння пропозиція» сентябрьДіректор відділу маркетингу Ципкіна І.Д.50 000Повишеніе попиту на товар, залучення нових клієнтів, отримання прібиліПублікація статті в Смоленській газетеоктябрь-ноябрьМенеджер з реклами Плешков В.В.2 000Ознакомленіе з інформацією про товар, новими акціями, збільшення спросаАкція «Новий смак в Новий Рік» декабрьДіректор відділу маркетингу Ципкіна І.Д.30 000Повишеніе попиту на товар, залучення нових кліентовІТОГО267 000

Таким чином, для виконання плану дій на рік необхідні кошти в розмірі 267 000 рублів.

. 6 Витрати на маркетинг (бюджет)

На даному етапі розробляється бюджет на 5 років, відбиває проектовані розміри доходів, витрат, прибутку і грошових потоків протягом планованого періоду (5років). Бюджет маркетингу допомагає прийняти рішення в області розподілу ресурсів і здійснювати ефективний контроль.

Витрати на маркетинг визначаємо «знизу-вгору». Для цього необхідно спочатку визначити витрати на окремі маркетингові заходи, а потім, підсумувавши їх, визначити загальний обсяг витрат

Постійні витрати (рублів на рік):

утримання працівників служби маркетингу - 360000;

фінансування робіт по постійному вдосконаленню продукту - 55000;

регулярне проведення маркетингових досліджень та створення банку маркетингових даних для управління підприємством - 70000;

інші витрати - 10 000;

Разом: 495000 рублів.

Змінні витрати (рублів на рік):

публікація реклами в газетах - 12000;

проведення акцій - 170 000;

витрати на рекламні щити - 30000;

випуск сувенірної продукції - 20000;

біжучий рядок на телебаченні - 30000;