41931950- - 5963692007693353-- - 693353200910116824509- - 1016191
Основними конкурентами, що випускають аналогічну продукцію (сири плавлені та напівтверді) в РБ виступають наступні підприємства:
ВАТ «Березовський сироробний завод»
ВАТ «Барановичский молочний комбінат»
ВАТ «Кобринський МСЗ»
ВАТ «Нарочанський сироробний завод»
ВАТ «Воложинської МСЗ»
ВАТ «Гродно молочний комбінат»
ВАТ «Гормолзавод №2» м.Мінськ
ВАТ «Верхньодвінськом МСЗ»
ВАТ «Поставський молочної завод
Дані підприємства випускають сир плавлений і напівтвердий за затвердженими рецептурами (сирки «Дружба», «Оршанський», «Міський», «Мінський» та ін., сир ковбасний копчений, сир напівтвердий «раніцах», « Сулугуні »)
При наявності великої концентрації своїх сироварів імпорт незначний. Однак успішне просування продукції Московського підприємства «Карат» (займає значну частку ринку у м Мінськ) представляє серйозну загрозу для вітчизняних виробників.
Основні споживачі сиру: населення з низьким і середнім рівнем доходу. Основний споживач: чоловіки і жінки у віці 35-55 років із середнім рівнем доходом, «з середньо-спеціальною та вищою освітою, службовці (за результатами дослідження Міжнародного Агентства Маркетингових Досліджень 2009)
На ринку морозива присутні наступні основні конкуренти:
ІП «Морозпродукт» (торгова марка «Гоша». Займає 1/3 внутрішнього ринку. Виробництво оснащене італійським обладнанням, має 3,5 тис. холодильних скринь в торговельній мережі Білорусі, 50 автомобілів з доставки продукції. Асортимент - близько 75 найменувань. Торгові представництва майже в усіх регіонах РБ.
СП «Санта Бремор» (торгова марка «Юккі»): активна рекламна підтримка продукту на телебаченні та реклама в місцях продажів забезпечує підвищений попит покупців.
УП «Морозиво» г.Брест (торгова марка «Тимоша»). Має серйозне представництво в Мінську «Айскінг», яке просуває продукцію по всій Білорусі.
Мінський холодокомбінат №2. Займає сильні позиції в м.Мінську і Мінської області. Проведена серйозна модернізація виробництва.
«Олвітранс» (торгова марка «Корона»). Широкий асортимент. Забезпечення торгівлі холодильним оборудованіем.В даній ситуації найбільш успішна стратегія - інвестиції в нові технології, лідерство в галузі контролю витрат.
Збут продукції здійснюється на території РБ через підприємства роздрібної торговельної мережі або через посередників (оптові фірми, комісіонери).
Таблиця 2.6.- Структура ринку збуту продукції по регіонах РБ
РБ% Вітебська область66,5Могілевская область13,6Гомельская область5,4Гродненская область2,4Мінская область12,0Брестская область0,1Ітого: 100
Основними оптовим?? фірмами (комісіонерами) на внутрішньому ринку для ВАТ «Оршасирзавод» є:
Вітебськ МясомолпромВітек , Ніка laquo ;, Могильов Крижана країна плюс , Могильов «Мясомолтор», Могильов Беллакторг , Гомель ТЦ Румянцевский laquo ;, Калинковичі МІЖРАЙБАЗА laquo ;, Мінськ Беллакторг laquo ;, Гродно м'ясомолочні продукти laquo ;, Гродно «Мясомолторг», Бобруйськ ТДВ Імперфуд laquo ;, Пінськ МСБ laquo ;, Вітебськ Беллактторг laquo ;, Гродно Універсальна база laquo ;, Полоцьк Веста" .
У майбутньому перспективи реалізації продукції оцінюються наступним чином (табл. 2.7.)
Таблиця 2.7.-Прогноз реалізації в 2009 році, т
ПродукціяПрогноз реалізації в 2009 гПрогноз реалізації в 2010 гПрогноз реалізації в 2011 гПрогноз реалізації в 2012 гПрогноз реалізації в 2013 гСир жирний, в т.ч. полутвердий720760790810820Мороженое370390410420425
Таблиця 2.8.-б'ем експорту основних видів продукції (сири, морозиво), тис. дол. США
Прогноз реалізації в 2009гПрогноз реалізації в 2010гПрогноз реалізації в 2011гПрогноз реалізації в 2012гПрогноз реалізації в 2013г8897107118135
Висновки: При порівнянні реалізації в 2009р. продукції, наприклад морозива, можна сказати, що підприємством всього в 2009 році було реалізовано 397,3 т., а прогнозувалося - 370т. Таким чином, можна сказати, що в 2009р. спрацювало, перевищивши план-прогноз. Також можна помітити, що підприємство планує щорічно збільшувати виробництво продукції на 20-30 т. На рік.
У результаті всього вищесказаного слід зазначити, що підприємство активно працює над просуванням своєї продукції на ринку, вивчаючи своїх конкурент...
