вище або на рівні ринкових, в Залежно від вимогливості клієнтів, наданого сервісу, реальної або передбачуваної реакції конкурентів. Відмітна особливість - відсутність постійній залежності між цінами і витратами. У даному випадку для визначеної ціни розраховується середній рівень цін на ринку на основі каталогів, рекламних проспектів турфірм і готелів.
3. з орієнтацією на попит - метод, заснований на вивченні бажань споживачів і встановлення цін, прийнятних для цільового ринку. Застосовується, якщо ціна є вирішальним чинником у придбанні продукту клієнтами. p> При розробці цінової стратегії турфірма повинна використовувати три методи у взаємозв'язку, інакше це може призвести до непрямих або прямим збитків. Необхідно врахувати особливості ціноутворення:
1. висока еластичність цін на різних сегментах туристського ринку.
2. розрив у часі між моментами встановлення ціни і купівлі - продажу турпродукту.
Ціни на турпродукт є роздрібними, так як вони призначені безпосередньо для споживання. Нездатність турпослуг до зберіганню, внаслідок чого роздрібні продавці не поділяють з виробниками ризику, пов'язаного з утворенням не реалізованих запасів.
Ціни треба орієнтувати на типові групи, а не на середнього клієнта. Собівартість турпродукту включає: візи і страховки, проживання, харчування, транспортні послуги (проїзд до країни, від аеропорту до готелю та назад), екскурсійне обслуговування, тобто включає ті послуги, які входять в обов'язкову програму туру. Непрямі витрати - витрати на управління та зміст турфірм (витрати на організацію набору груп, оренду, утримання офісу, зарплата). Ціна на турпродукт визначається методом нормативної калькуляції (це визначення вартості однієї одиниці послуг/товару) і включає витрати на людей, що супроводжують групу з маршруту.
Особливості ціноутворення:
1. ціни на певні види послуг туризму не входять до вартість турпродукту
2. груповий тур: чим більше людей, тим менше вартість туру у розрахунку на одну людину
3. ціна туру залежить від вікового складу туристів, так як, наприклад, для дітей, школярів існують знижки.
Прибуток закладається в ціну турпродукту, встановлюється турфірмою у відсотках собівартості витрат (від 5 до 100%, залежить від попиту). br/>
2.4. Способи організації та впровадження на ринок туристського продукту
При організації планованого туру, перш за все, необхідно визначити спосіб організації туристського продукту. Вибір способу реалізації туру залежить, насамперед, від типу туроператора, а точніше - від того, яким виду туризму він віддає перевагу: внутрішнього, в'їзного, виїзного. Найбільш складним з реалізації є виїзний тур. Зараз існують два принципових типу каналів збуту російського туроператора по організації виїзних турів.
Пряма організація турів увазі контактування російського туроператора з усіма постачальниками туристичних послуг. Така схема організації має свої переваги і недоліки. Опосередкована організація турів відрізняється від прямої появою у відносинах між туроператором і зарубіжними постачальниками туристичних послуг якогось посередника, яким в даний час виступають так звані meet-компанії, зарубіжні оператори, спеціалізуються на прийомі туристів (рецептивні туроператори).
Незважаючи на всі недоліки, схема роботи туроператорів з організації та реалізації закордонних турів через посередника на сучасному російському ринку найбільш поширена. Саме до такої схеми вдаються більшість невеликих або багатопрофільних туроператорів, а також операторів, працюють на масових і популярних напрямках. Тоді як схема прямий організації турів типова для солідних туроператорів, що працюють на індивідуальних напрямках.
Російська Федерація володіє великими і різноманітними туристськими ресурсами, які залучали і залучають до себе увагу іноземних туристів. Сьогодні ніхто не може ігнорувати чи применшувати значення туризму для підйому національної економіки. Однак результати, досягнуті нашою країною в галузі міжнародного туризму, залишаються поки ще дуже скромними. Прийомом і обслуговуванням іноземних туристів в РФ займається кілька десятків російських туристських фірм, які дуже обмежені в матеріальних, фінансових, людських та управлінських ресурсах. Організація в'їзних турів також передбачає наявність прямого та опосередкованого каналів просування російського турпродукту:
1. пряма схема в даному випадку пов'язана зі створенням або покупкою в зарубіжних країнах, звідки планується прийом іноземних туристів, власних турфірм, які займалися б рекламою і продажем туристських поїздок до Росії. Однак це вимагає значних фінансових коштів, при цьому, враховуючи обмеженість попиту на туристські поїздки в РФ, важко розраховувати на швидку окупність цих витрат
2. опосередкована схема передбачає використання діючих іноземних турфірм-туроператорів, які мають хороші позиції на своє...
