анських товарів в японську торговельну мережу (часто за відсутності законодавчих обмежень і митних бар'єрів). Тому в рамках стратегії з впровадження на російський ринок іноземні ФПГ створюють власні фінансові і торгові структури в Росії. Наприклад, турецький банк Yapi, основні клієнти якого - будівельні фірми, створив дочірній банк Yapi-Токо-Bank (51% акцій належить Yapi) спеціально для обслуговування турецьких будівельних фірм, що працюють в Росії [49]. p> Прикладом створення розвинених структур при впровадженні на російський ринок може служити російсько-швейцарський холдинг "Е.К.С.Інтернешнл" (Перм). Холдинг контролюється швейцарської інвестиційно-торговельної компанією Norrexim (Цюріх). У нього входять: "ЕКС опт" (оптова торгівля), ТОВ "ЕКС лімітед" (роздрібна торгівля і управління інвестиціями), ТОВ "Доктор ЕКС" (постачання медикаментів) з філіями в Москві, Єкатеринбурзі, Іжевську і Пермської області, російсько-швейцарське підприємство "ЕКС Хандельс АГ ". Кредитування імпортних поставок здійснює компанія Norpexal. Холдинг володіє 35% АКБ "Розвиток" (Перм) і 19% АКБ "Зоря Уралу". [50]
Якщо іноземна компанія зацікавлена ​​в збуті своєї продукції на російському ринку (особливо масового попиту), то її просування в Росію часто супроводжується потужною рекламною кампанією і створенням дистриб'юторської мережі. Іноземна компанія може створити, купити (або поставити під контроль іншим способом) російську торговельну фірму і видати їй пільговий товарний кредит з метою впровадити свій товар на ринок. Після цього проводиться планомірне розширення присутності на ринку, що включає (крім реклами і залучення дилерів) створення сервісних центрів, кінцевих виробництв (З закордонних комплектуючих або напівфабрикатів), залучення до співпраці фінансових структур. Фінансові структури використовуються не тільки для грошових розрахунків, а й для покупки російських підприємств схожого профілю.
Ефективною можна визнати діяльність в Росії фінської фірми Nokia, яка зайняла одне з провідних місць на російському ринку радіотелефонів, користується послугами великої дилерської мережі, реалізує ряд проектів по створенню телефонних станцій, телекомунікаційних ліній і систем стільникового зв'язку [51], поставляє прилади для російських науково-дослідних установ.
Одна з причин успіхів компанії Coca-Cola на російському ринку - розвинена мережа дистриб'юторів [52]. Характерно, що багато російських виробники програли конкурентну боротьбу на ринку прохолодних напоїв саме через відсутність збутової мережі.
Компанія Rank Xerox створила на території Росії 17 франчайзингових центрів (поліграфічні центри, що діють самостійно, але від імені Rank Xerox). Характерно, що за використання торгової марки Xerox россійская сторона зобов'язуються закуповувати видаткові і комплектуючі (включаючи папір) тільки у Rank Xerox.
Компанія Baskin Robbins розробила детальний план експансії на російському ринку. Цей план включає проведення масштабної рекламної кампанії, створення широкої мережі дистриб'юторів (торгуючих виключно продукцією Baskin Robbins), навчання торгових і виробничих менеджерів у Данії та Англії, будівництво фабрики з виробництва молочних продуктів, укладення довгострокових договорів з місцевими постачальниками сировини [53].
Специфіка російського ринку вимагає створення спеціальних структур, які добре орієнтуються на ринку і займаються виробленням стратегії, координацією дій, встановленням контактів і зв'язків, укладанням контрактів на постачання продукції. Так, для просування на російський ринок автомобілів "Мерседес" створено АТЗТ "Мерседес-Бенц Автомобілі ". Необхідність створення такої компанії диктується тим, що, по думку одного з дистриб'юторів, "завдяки політиці держави процес торгівлі автомобілями став швидше творчим, ніж технологічним ". [54]
Іноземні компанії, внедряющиеся російський ринок, намагаються застосовувати сучасні фінансові інструменти, зменшують витрати споживачів їхньої продукції. Це ставить іноземні компанії в більш вигідне становище порівняно з багатьма російськими виробниками. Наприклад, компанія General Electric передбачає передати Челябінському електрометалургійному комбінату в лізинг працюючу на газі електростанцію вартістю $ 125 млн. [55] Враховуючи, що основна вартість електростанції припадає на турбіни, можна стверджувати, що General Electric має перевагу перед російськими виробниками турбін, які не працюють через лізинг, а також не можуть налагодити поставки електростанцій "під ключ".
Деякі великі фірми, реалізуючи масштабну стратегію просування на ринок СНД, не тільки захопили частину ринку, а й активно впроваджують свої стандарти: наприклад, концерн Siemens отримав великий контракт з модернізації системи телемовлення Узбекистану і до 2000 року переробить її зі стандарту SECAM у німецький стандарт PAL [56].
Один з методів захоплення сектора ринку - придбання ключової ланки в технологіч...
