аблицю).
Поява ASP характеризується переходом від дворівневої до трирівневої архітектурі "Клієнт-сервер". Дворівнева схема розрахована на "Товстого" клієнта, тобто додатки розташовані на комп'ютері клієнта, а дані зберігаються на сервері провайдера. Трирівнева архітектура вже розрахована на "тонкого" клієнта - додатки переміщаються на сервер провайдера, і клієнт отримує можливість користуватися ними безпосередньо через Інтернет. br/>
2 Ціноутворення товарів і послуг Інтернету
Ціноутворення, використовуючи традиційні методи, властиві реальним ринкам, також має свої особливо на електронному ринку. Традиційне для фізичних продуктів ціноутворення на базі граничних витрат не завжди застосовно до інформаційним товарах, оскільки у них граничні витрати практично нульові. Віднесення витрат на розробку першої копії електронного продукту до постійним витратам змушує будувати ціноутворення па виплатах гонорару за використання всіх наступних копій. Доступність інформації на ринку робить інформацію про ціни відкритою як споживачам, так і конкурентам. Індивідуальне пропозиція товарів і послуг у відповідності з конкретними потребами покупців дозволяє здійснювати індивідуальне ціноутворення. Варіантом оренди або ліцензування на електронному ринку виступає ціноутворення, засноване на підписці. Фірма продає право користування частиною, створеного нею, інформаційного продукту (наприклад, бази даних). Ціна такого продукту в цьому випадку не грунтується на граничних витратах обслуговування споживача або загальних витратах на його створення, а залежить від загального числа передплатників, хоча кожен з них використовує даний продукт по-різному.
На зниження цін на товари в мережі Інтернет можуть впливати різні фактори.
Торгові агенти дають можливість покупцям дізнаватися і порівнювати ціни багатьох продавців. Знаючи про цьому, продавці прагнуть не випадати з ринкового діапазону цін, інакше їх компанії не будуть включатися в перелік, що видається користувачеві.
Зворотні аукціони дозволяють покупцеві назвати ціну, за яку він готовий купити, а продавці вступають у конкуренцію і прагнуть знизити ціни.
Безмитні зони знижують відмінності в цінах (особливо це характерно для США, де в різних штатах різний податок на продажу).
Венчурний капітал фінансує більшість Інтернет-проектів, венчурні компанії зацікавлені в довгостроковому успіху і готові йти на втрати на початковому етапі.
Високий рівень конкуренції на електронному ринку.
Зниження витрат завдяки самообслуговування при розміщенні замовлення (замовлення розміщують самі споживачі, немає витрат на обслуговуючий персонал); обмеженості запасів при використанні системи EDI (Electronic Data Interchange), що дозволяє здійснювати JIT-доставку (Just-In-Time - точно в строк); зниження накладних витрат на організацію торгівлі (обладнання та роботу торгових точок); наявності дешевшого обслуговування споживачів по порівняно з організацією call center; відсутності фізичної доставки у випадку продажу цифрових продуктів.
Цінова еластичність ринку - споживачі швидко реагують на будь-яке зниження цін і швидка зміна цін в обмеженому діапазоні.
Поряд з факторами, знижують ціни на електронному ринку, діють фактори, що сприяють їх підвищення.
Витрати каналу розподілу на електронному ринку схожі з витратами фірм, що займаються торгівлею по каталогах. Часто продавці прагнуть покрити свої витрати за рахунок покупців, але повідомляють їм про це тільки в момент оформлення замовлення на товар,
Виплата комісійних тим компаніям, які дають на своїх сайтах посилання на сайт даної фірми. Ці виплати можуть складати 7-15% від продажів.
Створення та підтримка сайту вимагає окремих витрат.
Витрати на маркетинг і рекламу можуть бути значні.
Оптимізації впливу позитивних і негативних факторів на ціноутворення досягається цінової стратегією, причому традиційні цінові стратегії в цілому застосовні і в електронної комерції:
Ціноутворення проникнення - призначення більш низької ціни на новий товар для завоювання частки ринку. Ця стратегія найбільш прийнятна до такого чутливого до ціни ринку, яким є електронний ринок.
Ціноутворення за методом "Зняття вершків" передбачає продаж нових товарів, за високими цінами з метою залучення найбільш новаторською частини користувачів. Потім компанія поступово знижує ціни, залучаючи все нові сегменти споживачів Така стратегія використовується при продажу потужних комп'ютерів. Таке ціноутворення підходить технічно складним товарах, імітація яких утруднена.
Ціновий лідер встановлює найнижчу ціну на новий товар в даній категорії. В Інтернеті таким лідером є компанія Buy.com (# "1.files/image001.gif"> Індивідуальна робота з "індивідуальним ринком".
Відмінною особливістю електронного бізнесу є зосередженість на задоволенні споживачів, обслуговування тут стало важливіше товару. Д...
