кого державного технологічного університету легкої промисловості, Мінського державного технологічного коледжу, Вітебського індустріально-педагогічного коледжу, Барановичського державного коледжу легкої промисловості ім. В.Е.Чернишева. <В
2.3 Аналіз ринків збуту, стратегія маркетингу підприємства
Підприємства легкої промисловості, в тому числі і швейна фірма В«ШаніВ», відчували все зростаючий дефіцит оборотних коштів, у тому числі іноземної валюти. Через зниження купівельної спроможності населення на товари легкої промисловості та повені ринку республіки дешевими імпортними товарами фірма відчувала труднощі з реалізацією продукції на республіканському та російському ринках.
Запаси на складах значно перевищували нормативні та скорочувалися вкрай повільно. Проблемними і раніше залишалися питання технічного переоснащення та оновлення зношених основних засобів, фінансового стану та підвищення рівня платоспроможності підприємств, забезпечення своєчасних розрахунків з бюджетом, по заробітній платі та за використані енергоресурси.
2004-2006 роки були складними для швейних підприємств. Вся галузь працювала в умовах загострення несприятливих зовнішніх і внутрішніх суспільних факторів.
Основні показники роботи підприємства за останні три роки наведені в додатку 1.
Як і раніше складними залишаються наступні аспекти роботи фірми:
- гострий недолік оборотних коштів для виробництва продукції на внутрішній ринок республіки;
- неповний завантаження виробничих потужностей (79,0%);
- тривалий період оборотності товарно-матеріальних запасів на складах фірми. Рівень запасів готової продукції на 01.01.2007р. 132,7% до фактичного середньомісячного обсягом виробництва;
- вимушене зниження цін на продукцію, що випускається до рівня можливої вЂ‹вЂ‹реалізації, у зв'язку з низькою купівельною спроможністю населення та сезонністю попиту на продукцію;
- високі процентні ставки за користування кредитами банків;
- оплата простоїв, додаткова оплата за освоєння при запуску складних моделей;
- наявність курсових різниць за операціями в іноземній валюті;
- наявність суми податкових відрахувань, що припадають на обороти від реалізації експортованих товарів і послуг;
Участь в оптових ярмарках Білорусі підтверджує той факт, що ця репутація все ж сильна, незважаючи на надходження виробів підприємств-конкурентів і імпортних швейних виробів.
Основними ринками збуту продукції фірми є:
- внутрішній ринок Республіки Білорусь;
- ринки країн ближнього зарубіжжя, в основному РФ;
Продукція фірми В«ШаніВ» продається через торгову мережу Мінторгу і Белкоопсоюза. Функціонує 1 фірмовий магазин в м. Новополоцьку, укладено на 2007р. 128 договорів з підприємствами торгівлі, розташованих у всіх областях республіки.
Незважаючи на те, що підприємство виготовляє продукцію згідно міжнародних стандартів, ціни на надавані такого роду послуги В«ДиктуєВ» замовник і рівень їх низький. Але навіть за таких умов фірма не втрачає інтерес до вищевказаного виду діяльності, маючи при цьому:
- гарантований збут продукції досить великими партіями;
- можливість отримання валютних коштів, для придбання нового обладнання, окремих видів сировини і матеріалів, запчастин для швейних машин;
- можливість освоєння нових технологій світового рівня безоплатно;
- збільшення завантаження виробничих потужностей та забезпечення обсягом робіт трудової колектив фірми.
Для підвищення ефективності роботи на підприємстві проводяться маркетингові дослідження з пошуку ринків збуту продукції в Російській Федерації. p> Вищесказане дозволяє зробити висновок, що для забезпечення конкурентоспроможності продукції необхідно вирішити наступне:
- прийняти конструктивні заходи з нарощування власних оборотних коштів;
- створити ділянку для розробки перспективного асортименту, опрацювання зразків-моделей з метою участі у тендерах та випуску пробних партій для оперативного вивчення купівельного попиту.
В даний час, конкуренцію для фірми складають ряд найбільших підприємств, у випуску яких переважна становище займає наш асортимент одягу. Серед них можна назвати:
- ВАТ В«Прапор індустріалізаціїВ» м.Вітебськ
- ВАТ В«Слов'янкаВ» м. Бобруйськ
- ЗАТ Оршанська ВТФ В«СвітанокВ»
- ЗАТ В«КалинкаВ» м. Солігорськ. p> Крім великих підприємств-виробників швейних виробів у останні роки з'явилося безліч маленьких приватних фірм, що мають порівняно невеликий обсяг випущених виробів. Вони є конкурентами внаслідок низьких цін на свою продукцію.
Імпортні вироби не завжди високої якості, але вони мають низьку ціну і тому сьогодні становлять конкуренцію на ринку.
На фірмі В«ШаніВ» діє наступна схема просування товару на ринку:
- товар - база оптова - магазин - покупець
- товар - магазин - по...
