купець
Цінова стратегія підприємства на товарних ринках орієнтована переважно на відшкодування витрат виробництва та отримання прибутку і головним чином реалізується на ринках республіки і країн СНД. Для більш активного заповнення ринків ближнього зарубіжжя продукцією фірми будуть прийматися заходи:
- розширення виробленого асортименту і підвищення якості продукції;
- відкриття представництв, консигнаційних складів у великих містах республік ближнього зарубіжжя;
- проведення рекламної компанії.
Значна роль у просуванні продукції на ринки належить участі у проведених виставках-ярмарках, рекламі. Фірма В«ШаніВ» приймає участь у міських, обласних, республіканських виставках-ярмарках Білорусі та Росії. p> Відомості про виробленої продукції фірма розміщує в різних республіканських каталогах, газетах, журналах, інформаційних довідниках, буклетах. Подана заявка про розміщення комерційної пропозиції в інформаційно-маркетингових мережах Російської Федерації та мережі В«ТелеінтернетВ», інформація про виробленої продукції розміщено на сайті «³тебськ-регіонВ». p> Як виробник швейної продукції, фірма В«ШаніВ» в ухваленні маркетингових рішень з вибору каналів збуту керується стратегією, спрямованої на забезпечення міцних довгострокових зв'язків з безпосередніми споживачами. Тому пріоритетним каналом для підприємства в найближчій перспективі буде канал В«прямого маркетингу", тобто продаж безпосереднім споживачам. Цей канал найбільш ефективний для підприємства, тому що дозволяє просувати продукцію до споживача без участі посередників, через яких виробляється основна В«накруткаВ» на ціну.
У той же час фірма В«ШаніВ» не відмовлятиметься від альтернативи часткового збуту продукції через посередницькі комерційні ланки, тобто через канали першого і другого рівня. Реально оцінюючи платоспроможний попит учасників ділового ринку, можна зробити висновок про те, що фінансові можливості окремих посередницьких фірм міцніше існуючих можливостей підприємств-виробників. До того ж збутова мережа через надійних посередників може поширюватися далеко за межами освоєного підприємством регіону. Робота з постійними посередницькими фірмами дасть підприємству можливість нести менші витрати, пов'язані із зберіганням великих запасів продукції, її транспортуванням.
Як короткочасні способи впливу на ринок, стимулюючі закупівлі і підтримують попит, В«ШаніВ» продовжить, в силу конкретних економічних обставин, відвантаження продукції з відстрочкою платежу, на умовах часткової передоплати, продажу зі знижками з ціни. Доставка продукції транспортом фірми з частковою компенсацією витрат за рахунок покупця також буде і далі практикуватися, особливо у випадках доставки дослідних партій в географічно віддалені регіони.
У 2006 році виготовлено 133 нові моделі, оновлення склало 79,6%. p> На 2007 рік заплановано освоєння таких нових видів продукції як: куртка чоловіча з вельветовій тканини, плащ, штани, жакет жіночий з лляної тканини, пальто драпове для вагітних жінок, куртка ясельна з трикотажного полотна В«флісВ», пальто жіноче.
2.4 Виробничий план
В основному виробництві фірми встановлено 470 одиниць технологічного обладнання, з них 92% - обладнання японської фірми В«ДжукіВ». p> Основними технологічними операціями у виробництві швейних виробів є:
- опрацювання зразків (експериментальний цех);
- розкрій тканини верху і прикладних матеріалів на виріб (підготовчо-розкрійний цех);
- пошиття вироби (швейний цех);
- волого-теплова обробка виробу (швейний цех);
- маркування та упаковка вироби (швейний цех).
Забезпечення підприємства потрібним сировиною, матеріалами, паливно-енергетичними і трудовими ресурсами 2007-2010 році буде здійснюватися на підставі фактичної потреби і прогнозних обсягів випуску продукції.
У 2007 році розроблена нова колекція драпових пальто з використанням тканин ВАТ В«СукноВ».
Прогноз обсягів продажів базується на підставі фактичного обсягу виробництва продукції у 2006 році, затверджених показників соціально-економічного розвитку підприємства на 2007-2010 роки, наявного портфеля замовлень, маркетингової діяльності та залишків готової продукції на складі фірми.
Середня ціна на одиницю продукції для кожної товарної групи розраховується згідно з методиками формування цін і тарифів у РБ і віднесення витрат на собівартість продукції. Розрахункові норми витрати сировини, прикладних матеріалів і фурнітури, а також витрати часу на пошиття моделей бралися середні по товарній групі, з урахуванням вже затверджених моделей і ймовірнісної оцінки асортименту решти обсягу випуску, а також зростання продуктивності праці на 15%, Додаток 2.
В умовах ринкової економіки ефективно функціонує тільки те підприємство, яке виробляє конкурентоспроможну продукцію з найменшими витратами і не виробляє більше, ніж може продати. Для оцінки рівня ефективності ви...
