значну частку ринку, а попит зростає високими темпами, тут необхідно застосувати атакуючу стратегію, яка пропонує активну, агресивну позицію фірми на ринку і переслідує мету завоювати і розширити ринкову частку.
Матриця В«зростання обсягу продажів - ринкова часткаВ» представлена ​​на малюнку 6.
ДОЛЯ РИНКУ
РОСТ ОБСЯГУ РИНКУ
велика
маленька
швидкий
В«ЗіркиВ»
Дошка обрізна, ДВП
В«Дикі кішкиВ»
Плінтуса
повільний
В«Дійні коровиВ»
Брусок
В«СобакиВ»
Рис.6. Матриця В«зростання обсягу продажів - ринкова часткаВ» ВАТ В«Сибірський лісВ»
2.9.Конкурентние стратегії підприємства.
Будь економічна стратегія синтезує теоретичні та практичні питання функціонування на ринку на основі складаються закономірностей. У зв'язку з цим виділяють три базові конкурентні стратегії: за рахунок економії на витратах, за рахунок диференціації (горизонтальної, вертикальної), за рахунок спеціалізації. Вони розрізняються за цільовим ринку (весь ринок або сегмент) і по типом реалізованого конкурентної переваги (по витратах або за якістю).
Сучасні ринкові умови сформували на ринку чотири основних стратегій конкурентної боротьби:
1) силову - для великого, стандартного виробництва;
2) нишевую - для фірм з вузькою спеціалізацією;
3) пристосовницьку стратегію - для місцевого, локального бізнесу;
4) В«піонерськуВ» стратегію - характерну створенням нових або перетворенням старих сегментів ринку.
Вибір конкурентної стратегії формується під впливом ринкового поля. Матриця ринкового поля представлена ​​на малюнку 11.
В
Загрози появи нових учасників ринку: легкість
проникнення в галузь для великих інвесторів з величезними фінансовими можливостями
В
Влада постачальників:
можуть підвищити ціни, так як ВАТ не бажає втрачати старі зв'язки, а також постачальників на ринку не так багато
Загрози з боку
наявних учасників ринку -
реальних конкурентів
Влада споживачів:
попит великий,
влада споживачів не сильна
В
Загрози з боку продуктів-замінників:
незначна, так як вироби нашого підприємства доступні всім верствам населення
Ріс.11.Матріца ринкового поля ВАТ В«Сибірський ліс В»
Для підприємства В«Сибірський лісВ» найбільше підходить використання нішовою стратегії, яка передбачає продукції для певного кола споживачів. Свою ринкову силу підприємство черпає в тому, вироби стають в тій чи іншій мірі незамінними для відповідної групи клієнтів.
2.10.Товарная політика.
Товарна політика визначає певний курс дій товаровиробника або торговельного посередника на основі наявності у нього чітко сформульованої програми дій на ринку. Вона покликана забезпечити спадкоємність рішень та заходів по формування асортименту і його управлінню, підтриманню конкурентоспроможності товарів на необхідному рівні, знаходженні для товарів оптимальних товарних сегментів, розробки і здійснення стратегій упаковки, маркування, обслуговування товарів. Відсутність товарної політики веде до нестійкості структури асортименту через вплив випадкових або перехідних поточних факторів, втрати контролю над конкурентоспроможністю і комерційною ефективності товару.
Товарна політика передбачає певний набір методів (або заздалегідь обдуманих дій) і принципів діяльності організації, завдяки яким організацією забезпечується наступність і цілеспрямованість заходів з формування і управлінню асортиментом пропонованих товарів або послуг. Непродумана нестійка асортиментна політика організації, не враховує довготривалі інтереси розвитку, приводить її до провалин та непотрібної схильності асортименту надмірного впливу випадково приходять кон'юнктурних чинників.
Підприємства ВАТ В«Сибірський ліс В»виготовляє вироби з деревини: ДВП, дошка обрізна, плінтуса, брусок.
У нашій країні існує багато підприємств, які виробляють аналогічну продукцію. Такі види продукції як дошка обрізна, ДВП, брусок, плінтус знаходяться на стадії росту, також існує продукція знаходиться в стадії розробки (вагонка).
Продукція випускається підприємством середньої якості, вона і відповідає всім пропонованим...
