td valign=top>
1
Ціна
Безпека
2
Відповідність стандартам
3
Зручність зборки
4
Міцність
5
Висока
Возмож-
ність для
потреби-
теля
Низька
Ріс.4.Матріца позиціонування
З таблиці видно, що наше підприємство має високу можливість забезпечити доступну для виробника ціну і міцність.
2.7.Базовие стратегії підприємства.
Базова маркетингова стратегія - довгостроковий план підприємства. Цей план не розписаний детально, тому що занадто часто докладно розписані стратегічні плани спростовувалися несподіваними поворотами подій у зовнішньому середовищі. Тому базова довгострокова стратегія не є чимось раз заданим і незмінним. Вона повинна регулярно коригуватися і уточнюватися в залежності від змін, що відбуваються на ринку, і результатів діяльності підприємства.
У теорії та практиці маркетингу важливе місце займає матриця В«товар-ринокВ» (модель І. Ансоффа). Модель призначена для розробки стратегій залежно від оновлення ринку і товару.
Матриця В«Товар-ринокВ» утворює чотири поля, що характеризують положення фірми в Залежно від поєднання двох чинників - розвитку та оновлення ринку і товару
Матриця В«Товар-ринокВ» для підприємства В«Сибірський лісВ» представлена ​​на малюнку 5. table>
Ринок
Товар
Існуючий
Новий
Існуючий
Глибоке проникнення на ринок
Дошка обрізна
ДВП
Брусок
Планується
Розробка товару
Вагонка
Новий
Розвиток ринку
Диверсифікація
Рис.5 Матриця В«товар-ринокВ»
Виходячи з матриці для товарних груп, необхідні наступні маркетингові заходи:
Дошка обрізна, ДВП, брусок, плінтус: цю групу товарів підприємство реалізують на ринку давно. Для збільшення обсягу продажів необхідна реклама, різні форми стимулювання збуту та продажу, сервісні заходи та інші способи впливу на споживача.
Вагонка: На ринку зростає попит на інші види виробів з деревини, особливо на вагонку, поет му підприємство приступило до розробки нових видів товарів.
2.8.Продуктовие стратегії підприємства.
Для класифікації кожного зі своїх товарів по його частці на ринку щодо нових конкурентів і темпів зростання продажів використовують матрицю В«зростання обсягу продажів - ринкова часткаВ». p> Товари, займають в матриці схоже початкове стратегічне положення, об'єднуються в однорідні сукупності. Для них визначають базові зразки дій, або нормативні стратегії, які використовуються для цільового і стратегічного планування, а також для розподілу ресурсів підприємства.
Для оцінки окремих продуктів входять в продуктовий портфель з точки зору поповнення або використання ними каси компанії розроблена матриця Бостонської консультаційною групою (БКГ), вона дозволяє підприємству класифікувати кожен зі своїх товарів по його частці на ринку щодо основних конкурентів і темпів зростання продажів.
Точне знання місця розташування товарів на матриці дозволяє оцінити перспективи їх збуту. Модель спрямована на досягнення максимальної співпраці між різними групами товарів.
Для кожного осередку матриці передбачено такі стратегії:
В«Дійні коровиВ» (Брусок): дана група товарів має велику частка на повільно розвивається ринку, тут необхідно застосовувати оборонну стратегію, яка передбачає збереження наявної ринкової частки і утримання своїх позицій на ринку.
В«Дикі кішкиВ» (плінтуса): ці товари незначно впливають на ринок у галузі, що розвивається, тут необхідно застосовувати атакуючу стратегію, яка пропонує активну, агресивну позицію фірми на ринку і переслідує мету завоювати і розширити ринкову частку.
В«ЗіркиВ» (Дошка обрізна, ДВП): ця група товарів займає...
