своєчасною. Комплексне дослідження ринку включає такі основні процедури:
В· формування потреб і прогнозування попиту;
В· збір даних про товари, конкурентів і аналіз конкурентоспроможності підприємства;
В· сегментування ринку і позиціонування товару;
В· вибір стратегії маркетингу.
У процесі комплексних досліджень ринку визначають (див. Дод. 2):
В· обсяг ринку, його головні тенденції та сезонні фактори;
В· потенційні продажі вводяться на ринок або перебувають на ньому товарів;
В· склад споживачів - статево-віковою, регіональний, соціальний, за складом сім'ї та купівельному поведінці, особливостям споживання, рівнем доходів;
В· купівельні мотиви і установки, які можна використовувати при плануванні організації збуту і реклами;
В· обсяги продажів виробів, їх частку в загальній місткості ринку, в т.ч. по регіонах і сегментах;
В· конкурентоспроможність підприємства і його позиції на ринку.
В
1. 2 Показники кон'юнктури
В
Всі показники кон'юнктури можна представити у вигляді чотирьох груп:
1. показники матеріального виробництва, характеризують пропозицію товару;
2. показники попиту на товари;
3. показники валютної і кредитно-грошової ситуації, що характеризують як пропозиція, так і попит;
4. ціни, як найбільш концентровані показники.
Показники матеріального виробництва. Показники матеріального виробництва, до яких відносяться дані про промислове виробництво товарів (автомобілів, корисних копалин, врожай сільськогосподарських культур), можна класифікувати наступним чином.
Гћ абсолютні показники (натуральні і вартісні);
Гћ відносні показники (індекси, темпи росту і пр.);
Гћ непрямі показники.
Абсолютні показники.
Зазвичай в натуральних показниках вимірюється виробництво багатьох найважливіших товарів, на характеристики яких практично не впливають досягнення науково-технічного прогресу. Наприклад, випуск металургійної продукції, збір зернових, вироблення електроенергії, видобуток нафти зручно вимірювати відповідно в тоннах, кіловат на годину, барелях. У даному випадку такі показники дають цілком об'єктивну картину стану конкретного товарного ринку.
У тих випадках, коли споживчі властивості готових виробів піддаються швидким зміною під впливом науково-технічного прогресу, використання тільки натуральних показників може давати спотворену картину стану ринків. Наприклад, навряд чи можливо оцінювати кон'юнктуру автомобільних ринків за кількістю одиниць продукції, що випускається, якщо не враховувати все зростаючу частку малолітражних і скорочувати частку крупно-і среднелітражних автомобілів.
З іншого боку, використання вартісних показників виробництва готової продукції також не може вважатися універсальним засобом аналізу кон'юнктури ринку, оскільки такі показники обчислюються в поточних цінах, причому в різних країнах ці ціни можуть бути різними. Тому виникає необхідність внесення до ці показники певних коректив. Крім того, слід мати на увазі, що вартісні показники наводяться в національних валютах, курсові співвідношення яких також схильні приватним і навіть значним коливанням.
В
Відносні показники.
У ряді випадків дані про зміни обсягу виробництва публікуються у вигляді індексів, складених на основі вартісних показників по галузях або окремим великим секторам економіки. У той же час слід пам'ятати, що можливості аналізу кон'юнктури за допомогою індексів досить обмежені.
В
Непрямі показники.
Коли абсолютні показники не дозволяють оцінити кон'юнктуру або ці показники не доступні, вдаються до непрямих показників. До них можна віднести: обсяг або портфель замовлень, динаміку завантаження виробничих потужностей, обсяг інвестицій і навіть рівень зайнятості у відповідній галузі і т.д. Такі показники доцільно використовувати при аналізі машинобудівної продукції з великим технологічним циклом, наприклад в суднобудуванні, великому енергомашинобудуванні і т.д.
Показники попиту на товари. Показники попиту на внутрішньому ринку відображають характер споживання на ринку споживчих товарів і включають в себе дані про оптової та роздрібної торгівлі, рух товарних запасів, обсяг внутрішніх перевезен...
