«Живої водиВ». На основі води з цих джерел було розпочато виробництво мінеральної води В«Джерела Предуралья В». В цей же час відбулося поповнення асортименту продукції справді інноваційним напоєм В«Жива вода + 12 вітамінівВ». Це була перша вітамінізована газована вода, яка не має аналогів в Оренбурзькій області! Таким чином, компанія привертає увагу покупців до товару, використовує рекламну діяльність для просування товару. Дана фірма поки користується монополістичним перевагою, так як немає інших аналогічних фірм.
Далі компанія проходить етап зростання, де обсяг продажів стрімко росте, так як користується попитом у населення. Грамотна маркетингова політика керівництва компанії почала приносити свої плоди. Темпи зростання реалізованої продукції вражали: обсяг реалізації продукції склав в 1999 році 901 тисячу декалітрів, а в 2000-му - вже 1080000 декалітрів. Товарообіг 2000 року перевищив показники 1999 на 19%! Залучені можливістю отримувати прибуток на ринку з'являються нові конкуренти. Вони надають товару нові властивості і ринок розширюється. Ціни залишаються тими ж або злегка знижуються. Фірма повинна рахуватися з конкурентами. У цей час В«Жива водаВ» вивела на ринок серію продукції під назвою В«Старий російськийВ». У цю серію увійшли кваси і сидри, вироблені на основі старовинних рецептів, чистої води і виключно натуральних компонентів. Щоб довго зберігати високий рівень продажів, фірма використовує кілька стратегій. Вона покращує якість товару, розробляє нові сегменти ринку і нові канали розповсюдження. Фірма почала виробляти нові серії товарів: В«Жива водаВ», В«ЛимонадВ», В«12VВ». Але ці високоякісні продукти повинні були мати і кращі упаковки. Так, за участю відомого московського рекламного агентства В«DEPOT WPF advertisingВ» були змінені і оновлені дизайни етикеток всій випускається. У серпні 2000-го В«Жива водаВ» спільно з В«DEPOT WPF advertisingВ» розробила креативну концепцію просування власної продукції, заснованої на ідеї боротьби сил добра і зла. Саме тоді з'явилися на світ імідж-герої для кожної серії напоїв. Імідж-герої - це персонажі, які уособлюють собою всі ті якості, якими володіє продукт даної серії: мудрий Старче представляє квас, добряк Водяний - мінеральну і питну воду, енергійний Вольтик - В«12 вітамінівВ», а весела Ліма, - звичайно ж, лимонад. У листопаді-грудні 2000 року компанія отримала перемогу в конкурсі на отримання інвестиційного кредиту в сумі 16800000 рублів від адміністрації Оренбурзької області. Отримання кредиту дозволило удосконалити обладнання з водопідготовки та етікеровке продукції. Завдяки виготовленню прес-форм оригінального формату було розпочато випуск продукції в пляшках оновленого вигляду. Впровадження нового формату, оновлення етикеток, збільшення асортименту тари та упаковки дозволили істотно збільшити продажі випускаються напоїв. p> Усвідомлюючи відповідальність за майбутнє підростаючого покоління і для впровадження культури споживання корисних напоїв серед дітей у 2001 році ВАТ В«Жива водаВ» за участю студії В«СоюзмультфільмВ» відкрило в Оренбурзі кафе В«Мульти-пультиВ». У 2001 - 2005 роках В«Жива водаВ» активно включилася в обласну програму В«Здорове харчування населення Оренбурзької областіВ». Програма передбачала бюджетне фінансування забезпечення шкіл і дитячих садів вітамінізованої продукцією під маркою В«Жива водаВ».
У серпні 2001 року напої В«Жива водаВ» 1,5 л, В«Жива вода № 4В», В«Жива вода + 12 вітамінів В»стали переможцями програмиВ« Московська якість В». Саме в цей час продукція компанії потрапляє на прилавки московських магазинів. Проникнення на столичний ринок - безсумнівний успіх для будь-якого регіонального виробника води. Так, вдосконалюючи свій товар, фірма може зайняти лідируючі позиції на ринку.
Але конкуренти теж не сидять на місці, тому далі йде уповільнення зростання продажів за рахунок появи багатьох виробників і великої кількості товару. Настає етап зрілості. Конкуренти починають знижувати ціни, збільшувати витрати на рекламу і стимулювання збуту і збільшують витрати на дослідження і розробки з метою пошуку кращих моделей ринку. Ці дії призводять до падіння прибутку. Саме тому в 2002 році на Оренбурзькому ринку була розгорнута рекламна компанія В«Заряджайся!В». Вона була спрямована на популяризацію споживання вітамінізованого газованого напою В«12 вітамінівВ». Компанія на цьому етапі повинна модифікувати свій товар, покращити його властивості, якість і зовнішнє оформлення. Тому компанія випускає нові серії: В«Той самийВ». Покупці змогли знову насолодитися легендарними напоями радянської епохи - В«ЛимонадВ», В«БуратіноВ», В«ДзвіночокВ», В«ТархунВ», В«Лісова ягодаВ». Також компанія поліпшила якість доставки до споживача: розширився автомобільний парк для доставки продукції споживачеві додому та в офіс. У найкоротші терміни 13 нових автомобілів В«ГАЗельВ» прибули до Оренбурга, влившись в роботу щодо забезпечення населення якісною питною водою. p> Але продажі більш...
