- цікава візуалізація (глядач запам'ятовує в першу чергу те, що бачить, а не те, що чує);
В· візуалізація повинна бути чіткою і ясною;
В· привернути увагу глядача треба в перші п'ять секунд, інакше інтерес пропаде;
В· телерекламу краще побудувати так, щоб вона не змушувала думати, а допомагала відразу сприйняти її суть;
В· сюжет краще побудувати не навколо неживого предмета, а навколо людини, що користується ним;
В· не треба багатослівності - кожне слово повинне працювати.
2.1.4. Зовнішня реклама
Плакати на щитах зовнішньої реклами зазвичай розміщуються уздовж жвавих автотрас і в місцях скупчення людей і нагадують споживачам про фірми або товари, які вони вже знають або вказують потенційним покупцям на місця, де вони можуть зробити потрібні їм покупки або одержати відповідне обслуговування.
Рекламне оголошення в зовнішній рекламі звичайно коротко і не може повністю інформувати про фірму або товар, тому знайомство потенційних споживачів з новими товарами за допомогою цього засобу масової інформації недостатньо ефективно.
Основним типом зовнішньої реклами є великогабаритний плакат. Також існують електрифіковані чи газосветние світлові панно. Бувають табло нестандартного розміру і форми, виготовлені за особливим замовленням. p> Основні рекомендації по зовнішній рекламі зводяться до наступного:
В· щитова реклама будується на рекламній ідеї, специфіка якої в тому, що вона миттєво схоплюється і запам'ятовується;
В· візуалізація повинна бути простою і плакатно помітною, ілюстрація одна і не більше семи слів;
В· використовувати шрифти прості та ясні, такі, щоб оголошення можна було прочитати з відстані 30-50 метрів;
В· необхідно складати колірну гаму так, щоб це не напружувало зір і було звично для ока;
В· на рекламному щиті треба вказати реквізити найближчих торгових і сервісних точок, де можна придбати рекламований товар або послугу;
В· для кращого сприйняття можна ввести в зовнішню рекламу елементи телереклами;
В· необхідно перевірити, як сприймається реклама в різну погоду, не затуляється вона будинками і т.д..
2.2. Стимулювання збуту
Стимулювання збуту - діяльність, відома як "Сейлз промоушн", має два напрямки. Перше - сприяння реалізації виробів або послуг, пропонованих рекламодавцем, шляхом активізації товаропровідної мережі: комерційних агентів, оптових покупців, роздрібних торговців і інших осіб, від яких залежить комерційний успіх. Друге - робота із споживачем.
До основних засобів сейлз промоушн можна віднести: виставки, проспекти, каталоги, таблиці, діаграми, схеми, календарі, сувеніри, елементи реклами, що поміщаються всередині упаковки товару, використання директ-мейла, презентації, наклейки, плакати тощо.
Ефективність заходів сейлз промоушн залежить від ступеня індивідуалізації роботи зі споживачами, рівня психологічного впливу на них, повторюваності і переконливості реклами. У процес організації та проведення цих заходів вирішується кілька завдань. Перш за все необхідно покласти відповідальність за них на конкретних осіб, потім сформулювати цілі. Оскільки сейлз промоушн - доповнення до інших видів рекламної діяльності, в тому числі до реклами в засобах масової інформації, заходи організуються таким чином, щоб підтримати комплексні рекламні кампанії, бути скоординованими з іншими видами реклами для спільного досягнення цілей.
2.3. Створення громадської репутації. Заходи паблік рілейшнз
В останні роки на світовому ринку помітно посилилося значення громадської репутації виробників товарів і послуг, особливо призначених для закордонних споживачів. Цьому сприяло нове явище: конкуренція призвела до вирівнювання фізичних і технологічних відмінностей між товарами, особливо промислового призначення. Покупець став приділяти більше уваги підприємливості, надійності, оперативності та іншим нематеріальних чинникам, які формують престиж постачальника.
Тому в сучасних умовах при організації збуту товарів, особливо масового попиту, реклама не може бути успішною, якщо вона обмежується лише інформацією про товар. Щоб реклама виробів та послуг діяла на споживачів досить ефективно, для неї створюється фон, сприяє сприйняттю, тобто попередньо забезпечується достатня престижність рекламної пропозиції. Престижність формується рекламними заходами на інституціональному (країновому), корпоративному (фірмовому) рівні і на рівні товару.
Реалізація престижних рекламних кампаній на всіх трьох рівнях здійснюється, в основному, рекламними заходами паблік рілейшнз, спрямованими на завоювання доброзичливого ставлення громадськості до країни, галузі, фірмі і її продукції в цілому, тобто саме на завоювання громадської репутації.
Якість і технічний рівень випускаються фірмою товарів є найважливішими чинниками престижу і використовуються в якості найважливіших аргументів при створенні мате...
