ння ринку;
c) керівництво роботою з поліпшення існуючих видів продукції;
d) участь у розробці нових видів продукції.
e) Негативна сторона наявності керівників за окремими видами продукції і окремих товарних маркам - уповільнення процесу прийняття рішень, тому що можуть знадобитися повноваження керівників вищого рангу. На підприємствах з невеликим асортиментом необхідності на посаді керівника за видами продукції немає - там за маркетинг відповідає директор з маркетингу. p> Якщо підприємство орієнтується не тільки на внутрішній, але і на зовнішній ринок (експорт продукції), то одна з головних завдань при виході на зовнішній ринок - звести до мінімуму його комерційний ризик і забезпечити фінансовий успіх. Послідовність процедур передбачає:
1) Вивчення майбутнього ринку своїх товарів. Нові форми не цінової конкуренції вимагає іншого підходу до методів організації роботи підприємства на ринку. Застосування нецінових методів конкурентної боротьби вимагає від усіх її учасників чималому організаційної роботи і служить потужним стимулом активного і постійного вивчення стану справ на ринку і розробки прогнозів розвитку.
2) Прогноз розвитку ринку, що ведеться перш за все щодо асортименту та обсягів збуту, конкурентної боротьби, стабільності, аналізу сприятливих і несприятливих економічних умов і т.д.
3) Оцінка власних експортних можливостей, що припускає особливу увагу підприємства до високого науково-технічному рівню продукції і технології, вдосконалення асортименту продукції, що випускається, поліпшення технічного обслуговування машин і обладнання. Важливі науковий заділ і кваліфікація кадрів. p> 4) Розробка стратегії експорту підприємства, що включає постановку цілей на ближні і далекі перспективи, вироблення методів досягнення цілей, науково-технічної і основний політики.
5) Розробка тактики, яка передбачає вироблення конкретних засобів досягнення цілей в АТ.
6) Формування системи попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС). Проведення ефективної роботи на сучасному внутрішньому і особливо зовнішньому ринку потребує регулярних і комплексні заходи з формування попиту (ФОС) і стимулювання збуту (СТИС). Система заходів ФОС перетворює потенційну потребу в товарі в актуальну, потенційного покупця - в реального. Ефективними методами формування попиту є В«ВводящаяВ» реклама, участь у виставках і ярмарках. Це дозволяє створити уявлення про новий товар у майбутнього покупця і показати, що саме даний товар (автомобіль) задовольняє потребу найкращим чином. Виставки та ярмарки - найбільш зручний спосіб введення нового товару на ринок, оскільки ділові люди відвідують їх саме для того, щоб познайомитися з новинками автомобіля будови і вибрати ту, яка найбільшою мірою відповідає їх потребам.
Якщо заходи ФОС відносяться до вводиться на ринок нових товарів, то СТИС - до товарів, про які у покупців вже є деяке уявлення. Завдання СТИС - спонукати до придбання даного товару. Для цього використовується В«нагадуєВ» реклама, різноманітних знижки і заохочення (наприклад, розіграші цінних запасних частин), В«престижнаВ» реклама і дії В«Public Relationns В»(формування позитивного відношення до підприємства, фірмі і його товарах). Стимулювання збуту особливо вигідно, коли на ринку знаходяться багато товарів з приблизно рівними споживчими властивостями. br/>
4. Аналіз і контроль
Діяльність будь-якого підприємства повинна спиратися на всебічний аналіз надходить інформації та контроль, який служить основної діяльності системи управління маркетингом.
Наявність розвинутої системи зворотних зв'язків дозволяє проводити широкий інформаційний обмін, проводити необхідні процедури і домагатися оптимізації поведінки фірми в умовах різко мінливих зовнішніх умов.
Увага до концепції маркетингу підприємства пояснюється наступними обставинами:
1) ускладнюються процеси розробки, виробництва і споживання, при цьому збільшується ступінь ризику на всіх стадіях створення і руху джипа:
2) різко розширюється асортимент товарів на підприємстві, при цьому враховуються різні категорії покупців (Фізичні, юридичні особи), кліматичних зон, етнічних особливостей і т.д.;
3) загострюється конкурентна боротьба, тобто на ринок виходить все більше виробників і торгових посередників;
4) прискорюються темпи соціально - економічного та науково - технічного прогресу;
5) зростають дії невизначених та надзвичайних ситуацій у зовнішній по відношенню до АТ середовищі (зовнішньоекономічне тиск обласної влади, спроби кримінального контролю та ін)
Маркетинг взагалі як системне явище виступає насамперед як єдність підходів до дослідженням розробці та реалізації товарів. Разом з тим маркетинг виступає і як концепція управління підприємством, яке до цих пір не приведено до оптимальної чисельності. Управління має бути орієнтованим на успіх у зовнішньому світі, де необхідними і жорсткими ел...
