вно. Крім це, у фірмових магазинах та секціях підприємства покупці при необхідності мають можливості отримати кваліфіковану консультацію, а також придбати безкоштовно буклет підприємства і різні рекламні матеріали. Ці безкоштовні рекламні матеріали дозволяють забезпечити підприємству нагадування про себе.
Крім цього, в 2004 році підприємство проводило конкурс на найкращий слоган, що характеризує діяльність підприємства, і основну мету його роботи на ринку. При проведенні конкурсу організатору учасники надсилали різні варіанти і ідеї. Призом був повний набір косметики підприємств концерну В«Чорна перлинаВ», В«МіаВ» у оригінально оформленому козубі.
Разом з цим керівництво підприємства розуміє необхідність стимулювання власного торгового персоналу фірмових магазинів. У відношенні торгового персоналу підприємство надає додаткові дні відпустки, організовує поїздки за рахунок підприємства. Актуальними є також моральні заохочення, наприклад, на підприємстві організуються привітання персоналу адміністрацією підприємства у свята і особистим торжеств.
На підприємстві в метою виміру ефективності проведених заходів щодо стимулювання продажів, застосовуються різні методи, в залежності від обраного засобу стимулювання. Даному процесу на підприємстві зраджують підвищену увагу. p> Звичайно ж, частіше використовують метод порівняння показників продажів до, під час і після проведення стимулювання. З метою отримання додаткової інформації проводиться опитування споживачів, для того щоб з'ясувати чи багатьом з них запам'яталася кампанія з стимулюванню, яку думку про неї склалося в момент проведення, чи багато хто скористалися запропонованими пільгами, чи вплинули заходи на їх вибір і т.д.
РОЗДІЛ 3. Розробка рекомендацій щодо вдосконалення торів МАРКЕТИНГУ НА ПІДПРИЄМСТВІ
Для успішної реалізації продукції на ринку підприємству можна порадити використовувати рекламу продукції у великих обсягах. У першу чергу повинна регулярно бути присутнім реклама в засобах масової інформації (газети, радіо, телебачення). З метою інформування покупців про нові косметичних і парфумерних продуктах і підтримки позитивного іміджу підприємство може випускати брошури, проспекти, листівки у яких будуть міститися корисні поради з використання косметичних препаратів і розповідати про світові проблеми в цій області. p> Як стимулювання продажів можуть проводитися семінари з перукарями по застосуванню продукції як на підприємстві, так і з виїздом на місця в різні регіони республіки.
Виготовлення рекламних проспектів і розповсюдження їх в сфері торгівлі та побутового обслуговування дозволить покупцям більш повно представити асортимент продукції, її характеристики і способи застосування. Представники концерну В«КалинаВ» в країнах СНД постійно повинні проводити рекламні кампанії в закріплених за ними регіонах. p> Для завоювання ринку за межами республіки необхідно мати дилерів по реалізації продукції в кожному регіоні, що дозволить регулювати асортимент продукції, що випускається виходячи з попиту. Продукція підприємств концерну "Калина" має збут більш ніж через 1000 оптових покупців.
Так само підприємству можна порадити більш правильно встановлювати знижки лише на деякі товари, це дозволить у свою чергу отримати більш високі показники продажів продукції підприємства, ніж встановлення знижок на весь товарний асортимент. Але все ж не слід захоплюватися знижками, так як в більшості випадків після розпродажу наступає період зниження реалізації
Можна порекомендувати концерну провести акцію В«День красиВ», сполучену з лотереєю, запросити кваліфікованого консультанта, з метою проведення для відвідувачів навчальних заходів. У даному випадку проведення акції дозволить запросити людей в В«гостіВ». І навіть якщо деякі люди і не стануть відразу клієнтами, все одно при необхідності вони згадають про підприємство та його товарах.
Також не зайвим використовувати знижки з нагоди зміни асортименту, тобто стосовно до товарах, що ліквідуються незабаром з асортименту випускаючого підприємством. p> Час від часу слід проводити освітні заходи у формі консультацій, головна мета яких забезпечити інформацією про товар споживачів.
Ефективним є вибір В«обличчяВ» підприємства. У даному випадку для розглянутого підприємства їм можуть служити зірки російської і зарубіжної естради. Це засіб дієво, особливо щодо молодих потребительниц продукції підприємства (В«Хочу виглядати як ця знаменитістьВ»).
Кілька раз на рік можна організувати проведення промо-акцій. У даному випадку вигідним для підприємства буде звернутися до агенствам, що спеціалізуються на цій діяльності. Не варто самим займатися організацією і плануванням промо-акцій, так як рекламна діяльність не терпить дилетантів. Призами ж у промо-акції можуть послужити різні подарунки: косметички, пакети з фірмовою символікою і т.д.
Варто не забувати про те, що не варто захоплюватися п...
