остійним наданням знижок, різних подарунків (в даному випадку в образі пробників і косметичок), так як це може призвести до зміщення акцентів на вторинні фактори. Тобто споживачів не будуть залучати самі товари, а лише можливість отримати подарунок
Крім цього надмірне захоплення розіграшами, лотереями, які будуть змінювати один одного без перерви, можуть викликати негативну реакцію з боку споживачів, вони відмовляться купувати товар за звичайними цінами, так як ціни будуть сприйматися як завищені.
Стимулювання продажів продукції досить ефективно відбивається на товарообігу підприємства.
Завдяки відмінно поставленої системі продажів продукції, продукція підприємств концерну "Калина" займає міцне положення на ринку косметичних коштів СНД.
В
В
br/>
В
ВИСНОВОК
Сьогодні в умовах зростаючої конкуренції керівництво багатьох підприємств поступово приходить до висновку, що ефективна і продумана організація заходів торгового маркетингу повинна бути в центрі уваги. p> В даний час вимоги споживачів стрімко змінюються, і грамотне управління продажами дозволяє значно підвищити вартість підприємства. Здатність ефективно задовольняти запити споживачів стає найбільш важливим конкурентною перевагою. p> Успішна програма торгового маркетингу повинна відповідати таким умовам:
- націленість на задоволення потреб найбільш привабливих споживчих сегментів;
- значні інвестиції у формування навичок фахівців з управління продажами;
- забезпечення ефективної реалізації програми змін. p> Єдина можливість посилити переваги стимулювання продажів і компенсувати його слабкі сторони - використовувати цей маркетинговий інструмент в гармонійному поєднанні з іншими засобами маркетингової комунікації. У такому органічному єдності він сприятиме не тільки підвищенню обсягів продажів, але і зміцненню іміджу торгової марки. p> Незважаючи на деякі недоліки, викладені в роботі щодо стимулювання продажів, його організація та використання є потужним засобом просування, яке в останні десятиліття значно змінило загальну картину маркетингових комунікацій і успішно застосовується більшістю підприємств.
Що стосується об'єкта курсової роботи, можна відзначити, що стимулювання впливає на поведінку споживача, перетворюючи його з потенційного в реального покупця.
Підприємству слід більш правильно встановлювати знижки лише на деякі товари, це дозволить у свою чергу отримати більш високі показники продажів продукції підприємства, ніж встановлення знижок на весь товарний асортимент. Час від часу слід проводити освітні заходи у формі консультацій, головна мета яких забезпечити інформацією про товар споживачів.
Також не зайвим використовувати знижки з нагоди зміни асортименту, тобто стосовно до товарів, що ліквідуються незабаром з асортименту випускаючого підприємством. p> Декілька разів на рік можна організувати проведення промо-акцій.
Є операції по стимулювання збуту, які відносяться до жорсткого типу - істотне зниження цін, продаж додаткової кількості товару при незмінних цінах. Це ефективно, якщо мова йде про короткому відрізку часу, але дорого обходяться виробникові.
В даний час ці операції по стимулюванню збуту носять більш м'який характер (ігри, конкурси покупців та ін.) Вони більш ефективні в створенні позитивного іміджу това-ра.
Поєднання В«жорсткихВ» і В«м'якихВ» методів стимулювання збуту спонукає покупця до вчинення негайної покупки і якщо стимулювання відповідає очікуванням покупця і узгоджується зі специфікою товару, то воно вселяє споживачу симпатію, інтерес і відданість з меншими, в порівнянні з рекламою, витратами.
Безсумнівно, що не слід до крайності користуватися заходами щодо стимулювання продажів. Нескінченні призи, подарунки, купони, як правило, знецінюють товар так, втім, і, в подальшому, діяльність підприємства в очах покупців. Це може призвести до того, що споживачі будуть чекати наступної акції по стимулюванню продажів, замість того щоб негайно купити товар.
Підприємства можуть бути змушені використовувати стимулювання продажів частіше, ніж вони хотіли б це робити. Торгівля запитує знижки і поступки для того, щоб товар був покладений на полицю. Торгівля може також вимагати, щоб їй надали засоби стимулювання споживачів. Так як багато підприємств на сьогоднішній день не мають вибору, вони йдуть на поступки.
Безсумнівно, підвищення ефективності застосування торгового маркетингу є складною завданням. Її вирішення потребує інтенсивних зусиль вищого керівництва підприємства. Однак для багатьох організацій кінцевий результат багаторазово виправдовує витрачені зусилля. Крім того, реалізація подібних програм з простої можливості вже перетворюється на необхідність: висока ефективність служб продажів у найближчому майбутньому стане одним їх ключових факторів конкурентної боротьби. p>
<В
СПИСО...
