ш високий відсоток - це невелика компенсація за емоційну рівновагу ".
Реклама зубної пасти стала останнім часом (після відповідних вишукувань) будуватися на уселянні занепокоєння особам, не вдаючись до неї. Одна фірма сильно досягла успіху, прибегающим в рекламі до пом'якшення почуття провини споживачів за допомогою заяви, що пропонована паста хороша також для тих, хто не може чистити зуби після кожної їжі.
2.1. Продаж восьми внутрішніх потреб.
Інші глибинні мотиви, використовувані в рекламі: Почуття впевненості (домашні холодильники, кондиціонери повітря). Надійність (мило, патентовані фармацевтичні засоби).
Самозадоволення (Екскаватори: машиністи ображалися на те, що їх зображують ледь видними по порівнянні з машинами; продаж посилилася, коли на рекламі стали показувати машиністів господарями машин, а не придатком до неї).
Творчі нахили (садівництвом захоплюються літні люди, які не можуть вже мати дітей; робота на землі - компенсація бездітності. Печення торта нагадує народження дитини, торт - символ дитини. Сухе печиво - символ поганого ведення господарства, жінки проти нього, як і проти концентратів; порада: не давати їм все в готовому вигляді, а залишати що-небудь для їх господарської самодіяльності. При продажу готових будинків навмисне залишають деякі дрібні недоробки, щоб задовольнити по требность покупців у самодіяльності. У патентованих ліках залишають невеликі прогалини для втручання лікарів).
Об'єкти любові (Зображення матері супроводжує виступ піаніста Ліберейса, а його самого показують на рекламі "з усіма ямочками", що залучають бездітних жінок).
Сила (потужні автомобільні мотори; "повна потужність" на рекламі бензину "ЕССО"; моторні човни). p> Сімейні традиції (Вино: "Добрі старі часи - рідне солодке домашнє вино - вино, яке робила бабуся ". З такою рекламою фірма вдвічі збільшила збут свого вина і стала витрачати на рекламу 2 млн доларів - найбільша сума в виноробної промисловості).
Безсмертя (Страхування життя: жінок треба страхувати, що не нагадуючи їм, що вони старіють; мотиви наполегливості і користі страхового агента, а також забезпеченості родини після смерті застрахованої годувальника безглузді. Треба обіцяти застрахованій "надію на безсмертя", досягається через гарантію від забуття: чоловік і після смерті буде керувати своєю сім'єю - "герой, вічний захисник, годувальник, утішник і керівник ").
2.2. Домінуюча роль вродженої сексуальності.
Сексуальні мотиви використовувалися в рекламі емпірично задовго до появи психоаналізу, але ученue Фрейда спонукало по-іншому подивитися на цю справу. Дослідженнями виявлено, що багато косметичні товари залишалися на туалетних столиках жінок невикористаними і навіть нерозпочатої: жінки були розчаровані в тому, що колишні кошти не допомогли їм досягти мети, заради якої вони вдалися до косметиці, що отримала у них назву "мертвого ентузіазму". У середині 50-х років ...
