овару. Основним фактором вони вважають купівельнусприйняття. p> Встановлення ціни на основі рівня поточних цін . Призначаючи з урахуванням поточних цін, фірма в основному відштовхується від цін конкурентів і менше уваги звертає на показники власних витрат і попиту. Вона може призначати ціну на рівні цін своїх основних конкурентів або вище або нижче даного рівня.
У сукупності ціна конкретного продукту визначається взаємним дією трьох груп факторів: індивідуальних витрат виробництва та збуту, стану попиту і рівня конкуренції на ринку. З урахуванням цих факторів у практиці маркетингу розроблені методи ціноутворення:
на основі витрат;
з орієнтацією на рівень конкуренції;
з орієнтацією на попит;
При розробці цінової стратегії туристське підприємство має використовувати ці три методи у взаємодії, оскільки орієнтація тільки на один з них не сприяє проведення гнучкої цінової стратегії і навіть призводить до прямих або непрямих збитків.
Ціноутворення на основі витрат (витратний метод) засновано на калькуляції витрат виробництва, обслуговування, накладних витрат, бажаного прибутку. Зазначений метод ціноутворення не бере до уваги ряд важливих факторів:
рівень попиту на туристський продукт;
чутливість клієнтів до рівня встановлюваних цін;
рівень цін конкурентів;
Однак цей метод має ряд переваг. По-перше, якщо туристське підприємство може досить точно визначити структуру своїх витрат, то ціноутворення на продукти значно спрощується. По-друге, застосування даного методу основними конкурентами фірми створює умови для зниження цінової конкуренції. По-третє, у підприємств з'являється можливість приділяти значно менше уваги коливанням попиту на продукти.
Ціноутворення з орієнтацією на рівень конкуренції досить характерно для підприємств, працюють у сфері туризму. При цьому ціни встановлюються нижче ринкових, на рівні ринкових або вище їх залежно від вимогливості клієнтів, наданого сервісу, образу продукту, реальної чи пропонованої відповідної реакції конкурентів.
Ціноутворення з орієнтацією на попит засноване на вивченні бажань споживачів і встановленні цін, прийнятних для цільового ринку. Даний метод застосовується в тому випадку, якщо ціна є вирішальним чинником у придбанні туристського продукту клієнтами. При цьому виявляється стелю цін - максимальна сума, яку споживач буде готовий сплатити за дану послугу.
Використання зазначених вище методів дозволяє визначити вихідну ціну туристського продукту. Проте остаточно встановлена ​​ціна може істотно відрізнятися від пропонованої заздалегідь. Це обумовлено вибором фірмою тій чи іншій цінової стратегії.
Цінова стратегія - це вибір можливої вЂ‹вЂ‹динаміки зміни вихідної ціни туристського продукту в умовах ринку, найкраще відповідної мети підприємства. p> Вибір тієї чи іншої цінової стратегії залежить від поєднання і взаємодії багатьох факт...
