орів, найважливішими з яких є: характеристики і ступінь новизни туристського продукту, відносна його винятковість порівняно з іншими, умови конкуренції, особливості ринку збуту, витрати і величина очікуваного прибутку і так далі. Дурович А.П. виділяє кілька видів стратегій: p> Стратегія В«зняття вершків В»(високих цін) передбачає початкову продаж туристського продукту за високими цінами. Це можливо в умовах відсутності конкуренції і пропозиції абсолютно нових послуг. Згодом, коли ринок виявляється насиченим і з'являються продукти-аналоги, фірма йде на зниження цін.
Стратегія цін проникнення на ринок базується на навмисно низькому рівні цін з метою надання впливу на якомога більшу кількість покупців. Така стратегія використовується фірмами, які за всяку ціну прагнуть збільшити свою частку на ринку. Ця стратегія має ряд недоліків. По-перше, необхідно, щоб склалася ситуація, коли конкуренти не встигнуть відреагувати на зменшення цін. По-друге, власні витрати підприємства повинні бути настільки низькі, щоб навіть при невисоких цінах забезпечувалося отримання достатньої прибутку.
Стратегія престижних цін. Престижні ціни являють собою свідомо високі ціни, призначені для залучення споживачів, які більш стурбовані якістю продукту, його унікальністю або статусом, ніж ціною.
Стратегія "Слідування за лідеромВ» передбачає співвіднесення фірмою цін на свої продукти з рухом і характером цін лідера на даному ринку. p> При розробці та реалізації цінової стратегії необхідно враховувати також і психологічні особливості клієнтів. Споживачі набагато більш прихильно ставляться до вказівкою базисної ціни і вибірково - до цін на додаткові послуги, які повинні оплачуватися окремо. p> Таким чином, ціна є важливим засобом підвищення конкурентоспроможності туристського пропозиції. Однак її необхідно розглядати не ізольовано, а в поєднанні з іншими складовими маркетингового комплексу і споживчими характеристиками пропонованих послуг.
2.4 Реклама в маркетингу і туризмі
В
Реклама - це неособисті форми комунікації, здійснювані за допомогою платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування. p> На думку фахівців, рекламу можна розглядати як форму комунікації, яка намагається перевести якість товарів і послуг, а також ідеї на мову потреб і запитів споживачів. Реклама - найдійовіший інструмент у спробах фірми донести інформацію до своїх клієнтів, модифікувати їх поведінку, залучити до пропонованих послугах, створити позитивний імідж самого підприємства, показати його суспільну значимість. Тому ефективна рекламна діяльність - найважливіше засіб досягнення цілей стратегії маркетингу в цілому і комунікаційної стратегії зокрема. p> Відмітна особливість реклами як одного з головних засобів маркетингових комунікацій у сфері туризму визначається специфікою як самої реклами, так і особливостями галузі і її товару - туристського продукту.
Неособистий характер. Комунікат...
