ляють встановити повністю плановані і абсолютно стійкі відносини з споживачами. p align="justify"> Контрактні відносини є більш надійним способом усунення невизначеності та отримання можливості планувати свою діяльність. Вони отримали дуже широке застосування в економіках розвинених країн світу, і до початку 90-х років більше двох третин усіх товарних угод на західному світі мали контрактний характер. Оскільки невеликі організації не в змозі здійснити вертикальну інтеграцію, монопольний контроль над ринком і, тим більше, в повному масштабі реалізувати комплекс маркетингу (від дорогих досліджень ринку до гучного рекламної компанії), то контракт тут може виявитися корисною і ефективною формою подолання невизначеності.
Сенс контрактних відносин полягає в тому, що потенційний виробник спочатку знаходить покупця продукції, яку він здатний справити, і вже потім, після відповідної підготовки, виробляє товар. Операція між потенційними покупцями і продавцем оформляється контрактом, в якому встановлюються ціни і обсяги поставленої або купує продукції на досить тривалий період часу. p align="justify"> Контракт вигідний для обох учасників угоди. З одного боку, істотно знижується ризик виробити і не продати. Контракт дозволяє складати попередні плани виробництва, забезпечення його необхідними ресурсами, фінансові плани (у великій організації - плани науково-технічних досліджень). З іншого боку, апріорний характер угоди дозволяє найбільш точно і тонко врахувати запити споживача. На зміну масовому виробництву приходить випуск продукції за індивідуальними замовленнями. Можливості обліку індивідуальних особливостей замовника на високотехнологічному виробництві підвищують застосування гнучкого, легко перебудовується (модульного) устаткування, комп'ютерних систем. Перші зразки продукції, випущені за індивідуальними замовленнями, з'явилися в автомобільній промисловості. На єдиній потокової лінії кожна машина збирається і оснащується по-різному, відповідно до смаків майбутнього власника: число варіантів по 20-40 видам обробки і оснащення сягає багатьох сотень. p align="justify"> Контракти на основі застосування високих технологій не менш важливі організаціям у російський економіці, ніж організаціям з передових у технічному сенсі країн. У силу інтернаціоналізації ринку російські організації змушені вступати в конкуренцію не тільки, а іноді і не стільки з вітчизняними, скільки із західними і східними конкурентами, а, отже, орієнтуватися на не менш низький, ніж у конкурентів, рівень технології. З економік, пізніше інших вступають на ринковий шлях розвитку, виживають ті, які застосовують кращі, найбільш досконалі види технології. Це дозволяє знижувати витрати до рівня конкурентних, створює більш приваблива якість товару, яким російські виробники особливо не відрізняються. p align="justify"> В цілому контрактні відносини є досить близькими, органічно властивими російським організаціям особливо державним і приватизованим, у як...
