нтрації капіталів на ринку поставок; технологічний розвиток виробництва; поява нових матеріалів і т.д., без чого важко оцінити перспективи розвитку постачальницьких служб фірм.
Керівництво багатьох фірм давно усвідомило, що планування зв'язків з ринком постачань має таке ж важливе значення для успішного функціонування, як і планування ринку збуту. У умовах насиченості ринку закупівлі, що проводяться фірмою, можуть мати значний вплив на зростання її прибутку поряд з продажем продукції.
Практично нове ставлення до функції постачання реалізується через розробку плану або основних положень стратегії заку-пок. Політика постачання виробляється на основі аналізу двох аспектів: важливості передбачуваної закупівлі (з точки зору її потенційного впливу на характеристики виробленої продукції, скорочення виробничих витрат, прибутку) і особливостей ринку поставок - обмеженості ринкових можливостей, наявності бар'єрів на шляху проникнення на ринок, монопольного або олигопольного характеру ринку.
Керівництво постачанням, спираючись на вищеназвані фактори, оцінює позицію своєї фірми по відношенню до постачальникам шляхом систематичного аналізу можливостей потенційних постачальників і вимог з боку своєї фірми. На підставі аналізу створюється набір варіантів поводження фірми по відношенню до постачальників в конкретних ринкових зонах. Відділ постачання при тій чи іншій стратегії виконує свою постійну завдання і виявляє нові джерела поставок.
Одне з ключових питань матеріально-технічного постачання промислових фірм в західних країнах - якість сировини і комплектуючих виробів. Необхідно підкреслити, що, незважаючи на конкуренцію серед потенційних постачальників на внутрішньому і міжнародному ринку, проблема якості матеріальних ресурсів стоїть досить гостро.
Найбільш солідні західноєвропейські, американські і японські компанії, що борються за ринок збуту своєї продукції, розробляють і скрупульозно виконують програми з підтримці і підвищенню якості своєї продукції. Значна увага в них приділяється якості джерел поставок. Характерним прикладом у цій справі може бути досвід компанії В«ТТ Кеннон Норт АмерикаВ» (США). У структурі управління компанією створена так звана В«група з відбору постачальникаВ», в яку входять пред-ставники системи матеріально-технічного постачання компанії, фінансової служби, виробничого відділу і пр. Група відби-рає в якості постачальника лише тих, хто проявив або може про-явити здатність задовольнити рівень запитів, що пред'являються компанією. Група висуває технічні вимоги до предметів закуток, засновані на технічних вимогах до кінцевої продукції, які передаються постачальнику
При розгляді можливостей постачальника на перше місце висуваються такі вимоги:
- наявність обладнання для виробництва продукції необхід-. мого якості;
- можливість проводити випробування якості за заданою прог-Рамі і за допомогою необхідних приладів;
- контроль і атестація...
