раючись лише на один з 3 вищенаведених конкурентних переваг, але поєднувати всі види цих переваг не можна - така спроба призведе фірму до невдачі, що доведено безліччю прикладів. Вибір стратегії конкуренції залежить від того, які можливості має підприємець. Наприклад, якщо на його фірмі варто застаріле обладнання, невисока кваліфікація працівників, та разом з цим невеликі і витрати на виробництво, то вона може виробляти недорогі товари невисокої якості, призначені для менш забезпеченої (але зазвичай численної) групи покупців. Інший випадок, коли сировина і матеріали обходяться дорого, на фірмі є хороше обладнання, працівники володіють високою кваліфікацією. При цьому фірма може досягти конкурентоспроможності шляхом організації випуску унікальних або високоякісних товарів, що окупить у покупців їх високу ціну.
Природно, що підприємець не зобов'язаний протягом усього періоду своєї діяльності дотримуватися тільки однієї вибраної стратегії. Вибір найбільш прийнятного і оптимального конкурентної переваги товару необхідно здійснювати в Залежно від умов, в яких знаходиться підприємець, тому що це дозволяє отримувати прибуток на всіх етапах перебування товару на ринку. [8, с.18]
Дуже важливий і часто забувають нашими діловими людьми момент-наочне зображення пропонованого товару. Дуже важко буває отримати гроші під ідею, яка ще не реалізована хоча б в одному примірнику нового товару. Тому для успіху бізнес-плану треба обов'язково включити в нього фотографію або дуже хороший малюнок товару, що дозволяє скласти про нього досить чітке подання [8, c.21]
В
2.4. Аналіз ринку
Ринок і маркетинг є вирішальними факторами для всіх фірм. Найгеніальніші технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Тому даний розділ бізнес-плану є найбільш важким для написання. Необхідно переконати інвесторів і кредиторів в існуванні ринку для товару і показати, що підприємець може продати свою продукцію на ньому. p> Аналіз ринків збуту здійснюється на основі маркетингових дослідженнях і відбувається в кілька етапів:
1. Сегментування. Під цим мається на увазі розбивка ринку на чіткі групи покупців за певними принципами (географічному, психографическому, поведінковому, демографічному).
2) Рішення про охопленні сегментів ринку. Після відбору декількох сегментів ринку перед фірмою стоїть питання: "Скільки сегментів слід охопити і як визначити самі вигідні сегменти? ". Фірма може знехтувати відмінностями в сегментах і звернеться до всього ринку в цілому з одним і тим же пропозицією (недиференційований маркетинг), вступити в кілька сегментів і для кожного з них розробити окрема пропозиція (диференційований маркетинг) або сконцентрувати зусилля на великій частці одного або декількох субринках (концентрований маркетинг). Яку б стратегію маркетингу фірма не вибрала їй необхідно враховувати свої ресурси (при обмеженості ресурсів раціональної є стратегія концентрованого маркетингу), ступінь одно...
