льниками, підлеглими, постійними клієнтами і т.д. Людина задовольняє потреби взаємозв'язків, коли він ділиться з іншими людьми своїми думками і почуттями.
Потреби зростання спонукають індивіда до творчості або взаємодій по відношенню до самого себе чи зовнішньому середовищі. Задовольнити їх дозволяє припускає використання всіх наявних у людини навичок практичне вирішення проблеми.
К. Альдерфер показав, що його формулювання відрізняється від визначень Маслоу (див. рис. 2). Мсследователь висловив припущення, що виділені ним групи потреб відчуває кожна людина, хоча і в різному ступені. Альдерфер підкреслював відсутність ієрархічної структури потреб, але вказує, що задоволення потреб нижчого рівня впливає на бажання вищого рівня, і навпаки.
Основна відмінність від концепції А. Маслоу - відмова від ідеї ієрархії потреб. Вчений висуває гіпотезу, згідно з якою в разі незадоволення потреб високого рівня на перший план виходять потреби більш низького рівня, навіть якщо вони були насичені до межі.
В
Потреби, виділяються А. Маслоу
Фізіологічні
Безпеки - матеріальні
Безпеки - міжособистісні
Приладдя
Поваги - міжособистісні
Поваги - самоствердження
Самоактуалізації
Потреби, виділяються К. Альдерфером
Існування
Взаємозв'язків
Роста
Рис. 2. Порівняння концепцій А. Маслоу і К. Альдерфера
Цінність концепцій А. Маслоу і К. Альдерфера полягає в тому, що вони ініціювали перегляд попередніх теоретичних поглядів і висунули гіпотези про можливість задоволення працюючим в організації індивіда комплексу потреб.
1.2.4. Теорія Девіда МакКлеланда
Узагальнюючи результати досліджень процесів мислення і реакції людей в різних ситуаціях, Девід МакКлеланд і його колеги виділили три категорії людських потреб:
В· Потреби приєднання.
В· Потреба влади.
В· Потреба досягнення.
Потреба приєднання (співучасті). Потреба у встановленні і підтримці міжособистісних відносин. Люди з високою потребою співучасті намагаються встановлювати і підтримувати хороші відносини, прагнуть отримати схвалення і підтримку з боку оточуючих, стурбовані тим, як про них думають інші. Для них дуже важливим є той факт, що вони потрібні комусь, що їхні друзі та колеги не байдужі до них і їх діям.
Потреба влади. Потреба в навичках впливу і встановлення контролю за вчинками інших людей, у впливі на хід подій. Основною спрямованістю даної потреби є прагнення контролювати дії людей, впливати на їх поведінка, брати на себе відповідальність за дії та поведінки інших людей.
Потреба досягнення. Потреба приймати на себе особисту відповідальність і домагатися успішного виконання завдань. Люди з високим рівнем потреби досягнення в...
