valign=top>
343
0,13
6
30,25
15,13
15,13
15,13
15,13
30,25
45,38
166,4
0,06
7
8
8
8
8
8
8
16
64
0,02
2572,3
Висновок: з таблиць 1, 2, 3 видно, що на діяльність підприємства істотний вплив робить такий чинник зовнішнього середовища, як покупці.
Саме від покупців залежить прибуток підприємства, а значить і його рентабельність. Тому співробітники докладають максимум зусиль для того, щоб зацікавити покупців якісною продукцією і наявністю різноманітного асортименту, тим самим, спонукавши його до покупки.
В
3. ВИБІР УПРАВЛІНСЬКОГО ПІДРОЗДІЛИ
В якості об'єкта проектування був обраний відділ продажів. Структура відділу наведена на рис. 4. br/>В
Рис. 4. Структура відділу продажів ТОВ "Олеся".
Стратегічна мета підприємства полягає в тому, що б у рамках розроблюваних і реалізованих планів з можливість найкращим чином використовувати потенціал продажів і комерційного успіху. При цьому головною метою є досягнення відповідної рентабельності, без якої не гарантовано майбутнє підприємства.
В якості цілей створення відділу продажів можна виділити:
1. Робота з покупцями:
В· Підтримання хороших відносин з уже наявними покупцями;
В· Постійний пошук нових покупців. p> 2. Дослідження обсягу продажів:
В· Вивчення попиту, планування обсягів продажів;
В· Дослідження свого товару і товару конкурентів, з метою виявлення позитивних і негативних факторів, що впливають на конкурентоспроможність товару; зниження продажної ціни;
В· Розробка прогресивних форм і методів реалізації товару.
3. Визначення маркетингової стратегії підприємства на довгостроковий період часу;
В· Вивчення громадської думки. br/>
Структура відділу продажів підприємства залежить від обсягів збутової діяльності, виду, характеру реалізованої продукції покупцям і ряду інших особливостей.
Чисельність відділу продажів складає 7 осіб.
Начальником відділу продажів є менеджер з продажу.
Відділ продажів займає головне місце в структурі підприємства, тому від його діяльності безпосередньо залежить обсяг збуту продукції, а значить і величина прибутку, що отр...
