сировини і матеріалів. Але ця господарська стратегія не може розглядатися як нереальна. Більш глибокий підхід - забезпечення собі стійкої конкурентоспроможності. p align="justify">
3. Аналіз ринку Цей розділ спрямований на вивчення ринку і дозволяє підприємцю чітко уявити, хто буде купувати його товар і де його ніша на ринку.
Найперші відомості, які вам будуть потрібні, - це хто буде купувати у вас товари. Треба приступати до серйозного вивчення і прогнозування ринку і шукати відповіді на питання про те, хто, чому, скільки і коли буде готовий купити вашу продукцію. p align="justify"> Наступний крок - оцінити ємність цього сегмента ринку, тобто на яку суму тут можна продати товарів.
Для успіху планів фірми важливо не тільки виділення цільового сегмента ринку (одного або декількох), а й постійне спостереження за динамікою його найважливіших характеристик.
4. Оцінки конкурентів
У цьому розділі ви повинні повідомити вашим потенційним партнерам та інвесторам все, що ви знаєте про конкуренцію на тому ринку, куди повинна надійти ваша продукція.
При тверезій оцінці конкурентів і зваженому формуванні політики фірми можна забезпечити собі конкурентоспроможність у боротьбі навіть з самими грізними суперниками.
5. Елементи плану маркетингу
Тут належить продумати і пояснити потенційним партнерам або інвесторам основні елементи свого плану маркетингу (схему поширення товарів; методи ціноутворення; рекламу; методи стимулювання продажу; способи організації післяпродажного обслуговування клієнтів; формування громадської думки про фірму і її товари .)
6. Обгрунтування плану виробництва
Виробничі питання - не внутрішня справа фірми. У всьому світі фінансисти до виділення грошей вникають у всі деталі виробничого циклу позичальників щоб оцінити реальність шансів на повернення позик, кваліфікацію керівництва фірми і обгрунтованість її планів. p align="justify"> У цьому розділі ви повинні викласти основні аргументи і розрахунки, що дозволили вам зробити свій вибір. При цьому в російських умовах бажано давати, крім обраного найкращого варіанту, ще й запасний - на випадок, якщо погіршення економічної ситуації в країні не дозволить вам організувати свою діяльність з ідеальною схемою. p align="justify"> Вибір найбільш відповідного постачальника вимагає здійснення комплексної оцінки його характеристик. Це обумовлено тим, що не існує такого поняття, як "абсолютно ідеальний постачальник". Перевагу тому чи іншому постачальнику завжди віддається на основі зіставлення, зважування його різних характеристик і вибору того з можливих постачальників, профіль якого найбільш близький до вимог майбутнього покупця. p align="justify"> 7. Вибір організаційної ф...
