gn="justify"> В· по-перше, до нових, вперше з'являтимуться на ринку товарах, захищеним патентом і не має аналогів.
В· по-друге, до товарів, орієнтованим на багатих покупців, яких цікавить якість, унікальність товару, тобто на такий сегмент ринку, де попит не залежить від динаміки цін.
В· по-третє, до нових товарів, по яких у фірми немає перспективи довгострокового масового збуту, у тому числі й через відсутність необхідних потужностей.
В· по-четверте, для апробації виробу, його ціни і поступового її наближення до прийнятного рівня.
Я вважаю, що як приклад товару для якого можна використовувати стратегію "зняття вершків" можна навести:
1. Моделі одягу з нової колекції знаменитого дизайнера. Це товар вперше з'являється на ринку, орієнтований на багатих покупців, яких цікавить якість, унікальність товару і придбати його вважається дуже престижно.
2. Новинки на ринку мобільних засобів зв'язку. Це товар вперше з'являється на ринку і не має деякий час аналогів. Товар, орієнтований на заможних покупців, яким не терпиться його придбати не дивлячись на ціну.
Стратегія "міцного проникнення на ринок" - це цінова стратегія при якій на новий товар встановлюється відносно низька ціна з метою залучення великої кількості покупців і завоювання великої частки ринку.
Як приклад можна навести:
. Вихід на ринок нового лікарського засобу. У даному випадку при премененіе стратегії "міцного проникнення на ринок" переслідуються наступні цілі: швидке досягнення великих обсягів реалізації лікарського препарату; досягнення високої частки ринку і сильної ринкової позиції; відносно невисока ціна може зменшити ризик невдачі при виведенні лікарського препарату на ринок; запобігання виходу потенційних конкурентів на ринок.
2. Виробники побутової техніки для реалізації стратегії "міцного проникнення на ринок", розширення номенклатури товарів фірми, що веде до стабілізації прибутку і більшого охоплення сегментів ринку. Великі виробники пральних машин, завжди маю модель з мінімальним набором характеристик і доступною ціною.
ЗАВДАННЯ.
балова методом ціноутворення визначте для моделі С ціну сприйняту споживачем, для жіночого повсякденного взуття.
Дано:
ПоказателиМоделиЗначимость показника,% АВС1. Зовнішній вигляд, балл8109302. Фурнітура, балл898103. Зручність колодки, балл871060Ітого: 242627100Цена, ум. од. 28
Рішення:
