приділяють зручності (розташування торгової точки та ін.)
Аналіз споживчої поведінки не обмежується дослідженням перерахованих факторів, оскільки вони грунтуються на раціональне поведінці споживачів. Насправді споживче поведінка не завжди раціонально і може не відповідати теоретичної моделі. Велике значення можуть мати такі фактори, як звичка користуватися послугами певних магазинів, привабливий товарний асортимент, сервіс, гарантійне обслуговування.
Конкуренція. Можливі види конкурентного середовища:
контрольована урядом;
контрольована ринком (цінова війна);
контрольована підприємством;
контрольована групою підприємств.
середу, в якій ціна контролюється ринком, характеризується високим ступенем конкуренції, схожістю товарів і послуг; при цьому особливого значення набуває цінова конкуренція.
середу, в якій ціна контролюється підприємством, характеризується обмеженою конкуренцією, розходженням товарів і послуг. Диференціація може проявлятися в товарних марках, параметрах продукції, сервісі, асортименті та інших факторах. Вибір ціни залежить від стратегії і цільового ринку. p> середу, в якій ціна контролюється групою підприємстві, характеризується наявністю декількох великих підприємств-товаровиробників, визначають обсяг пропозиції і ціни на ринку.
середу, в якій ціна контролюється урядом (Комунальні послуги, послуги громадського транспорту тощо), характеризується тим, що урядові органи визначають ціну після отримання інформації від компаній, організацій або галузей, на які впливає це рішення, а також від зацікавлених сторін (наприклад, споживчих груп).
Учасники каналів товароруху. Кожен учасник каналів руху товарів прагне придбати лідируючу роль у встановленні ціни з метою збільшення обсягу реалізації, отримання достатньої частки прибутку, створення підходящого іміджу, забезпечення повторних покупок і т.д. p> Ціна підприємства-виробника знаходиться у великій Залежно від цін на товари, роботи, послуги підприємств-постачальників. Виробник може отримати більший контроль над ціною, використовуючи систему монопольного товароруху або мінімізуючи збут через роздрібну торгівлю, яка продає товари за зниженими цінами, заздалегідь встановлюючи ціни на товар, відкриваючи власні роздрібні магазини, поставляючи товар на умовах консигнації, забезпечуючи достатню частку прибутку для учасників каналів і за допомогою розробки добре відомих у країні торгових марок, за які покупець готовий платити будь-яку ціну.
Оптова або роздрібна торгівля можуть домогтися більшого контролю над цінами, демонструючи виробнику свою значимість, як споживача у свою чергу пов'язуючи обсяг перепродажів з часткою прибутку.
Для забезпечення гармонійної взаємодії і злагоди учасників каналів товароруху з рішеннями у визначенні цін виробник повинен враховувати чотири фактори:
частка прибутку учасників каналів (для покриття їх витрат та отримання прибутку);
ц...
